Зашто су жене теже да преговара?

Када су жене у пословном структури, долази до сусрета са потенцијалним клијентом, да не будите сигурни да ће се преговори одвијају у повољном сценарију за њу. Дивне даме које су активно боре за једнакост, у почетку потценио своју снагу. Купци осетити суптилно, тако да верујемо углавном људи. Врло често говори дошло до застоја или чак сломити. Бизнис партнер треба времена за размишљање, он обећава да ће назвати, али обично не.

Да ли је истина да жене мрзе преговоре?

Као што је признато од стране запослених у великим компанијама, они мрзе да преговарају. Овај напоран и застрашујуће процес, нека врста игре без правила, сувише уплашен од њих. Мушкарци, напротив, опуштени на округлом столу са партнерима и потенцијалним клијентима. Вероватно ћете бити изненађени, не жена оклевање да се преговара слаби њихову позицију када су у питању плате. Иако је, од 1963. године, јаз приход благо опао, у ствари, ове бројке су далеко од једнаки. Жене и даље зарађују мање од мушкараца, посебно када је у питању националне мањине.

Разлози за постојање јаза плата

Према речима стручњака, питање једнаких зарада је у директној вези са неспремност жена да преговарају. То је веома комплексно питање, вредан посебног великој студији. Неке статистике показују да жене више воле да седе иза речитијег људи, остали подаци указују на неки други начин. И већа циљ себи поставила за почетак пословну жену, већа је вероватноћа да је то што ће се присилити да преговара са клијентима. Међутим, чак иу овом случају, није имун на неуспех.

Велики социјални трошкови

Бићете изненађени, али чак и у случају позитивног исхода преговора је добар рад запосленог, своје активности и промоцију добрих идеја не гарантују веће плате. И то не значи да су сами пословне жене ценити њихов рад мање. Они су исто тако често као јачег пола, питајте повећање шеф плате, само 25% случајева мање шансе да добије потврдан одговор. "Па зашто су исцрпљени, раде 10 сати дневно, ако ти напори могу ићи незапажено?" - тако да неки део канцеларијског радника и не жели да поново изложи менталитета напрезања.

Негативни ставови према женама у преговорима

Прво, потенцијални партнери и купци у почетку негативно одлаже на преговоре, када су сазнали да ће жена појави пред њима. Родни стереотипи су и даље присутни у атмосфери сваког пословног објекта. Мушкарци у почетку виде као јак, самоуверен личности, тако да купци осећају према њима већи степен поверења. Цхат са женама је тешко због печата "тежак саговорник." Када жена дође до преговора, то је само тако лако да формулишу своје мисли, али некако задовољава мање разумевања. Дакле, без обзира што је жена рекла да је у почетку доживљава као непожељан "примирје". Стога огромна разлика у постизању позитивног исхода преговора.

Зашто жене су толерантни ниске плате?

Многи од нас не мисли о томе како је разлика у платама између мушкараца и жена. Барбари Стенни објавила је књигу "Сецретс оф тхе шест жена", где је у почетку читалац се даје неке идеје о томе зашто припаднице лепшег пола да зараде мање. Могло би бити скептичан према овом производу, ако би били протагонисти не би био прави жене, професионални квалитети који детаљне спецификације су дате. Ево неколико карактеристика жена које су хронично недовољно плаћени: имају високу толеранцију за ниске плате, они потцењују своје способности, спремни да раде на добровољној основи, они оправдавају сиромаштво племства и мрзе да преговарају.

Квалитети који спречавају високе зараде

Пролазимо кроз све ове функције у више детаља. Припаднице лепшег пола у њиховој општој масе имају високу толеранцију за ниске плате. Они знају да они могу да зараде више, али се слажу да трпим оскудну плату, сматрајући да је боље него ништа уопште. Постоји потцењивање самопоштовања као одвојене професионалне јединице. Нико неће звати ове жене сарадника лоше, глупо и необразовани. Међутим, они су се помирили за његову судбину, и не покушавајте да га оправда. Из неког чудног разлога, јунакиња књиге Барбара Зидови мисле да никада неће платити добро.

На пример, да је у потпуности применити на писаца или наставника. Представници ових професија да оправда присуство скромних плата желе да раде "за идеју." Они воле оно што раде, тако да су спремни да прихвате ниске плате. Неке жене користе да оправдају своју позицију ниску тражњу за својим пословима, верујући да њихове индустрије и стручњаци не морају да плате веће од просечних плата. Ако ове жене имају прилику да раде прековремено, али за малу награду, они ће ићи на овај корак, имајући на уму да послодавац неће понудити два пута.

Зашто тражити повишицу тако тешко?

Већина ликова у овој књизи преговорима мржње са властима у вези са повећањем плата. Они не желе да размишљају о повећању, као страх озбиљне последице. На пример, желите да добијете више новца и да кажем свог шефа. Онда замислите да изазвао гнев послодавца. По закону, жанр сваког од вас има тенденцију да повуче ћебе преко себе. Газда не жели да се одвоји од екстра новца, као што алудира на то да своје вештине вреде више. Али онда замислите како је одмах растали са вама, узимајући ваше место неискусни приправника, управо дипломирао на колеџу. Другим речима, да ли сте сигурни да сте пронашли главу своје место више од једног кандидата. И све ове жене ће трпети са ниским платама, док угасити врата. Ова могућност чини да држи на овом месту и ништа питати.

Сиромаштво - није злочин

Све ове жене верују да је сиромаштво племенито. Они верују да могу да сиромаштво може изједначити са моралом, и богатство - похлепи и порока. Припаднице лепшег пола отворено рећи да је новац - зло. Наравно, ако жена преузме особље једне велике фирме, неће попети од себе да би доказао да није горе од мушкараца. Напротив, она је са великим неспремности да преговара или потпуно напусте ову перспективу. Али, док жене умањи његова достигнућа и романтизирати сиромаштво, потенцијални клијенти их оптужују близу ума, недостатак упорности и ниским квалификацијама. Овако су митови рођени пол. Послодавци не цене женски посао заслужили, а онда кажу у свакој прилици да њихов радник није у стању да било шта разумном.

Недостатак асертивности

У правичности треба напоменути да су жене обдарене обичних "мушких" особина које се сматрају важним у преговорима. Недостатак агресивности и неспремности да се суочи направити позитиван исход преговора веома тешко постићи. Каријеристи напомена: Ништа није немогуће за оне који имају циљеве и редовно усавршавају своје вештине. Немојте мислити о преговорима као начин за повећање зараде. Размишљајте о томе као о ширењем своје каријере.