Шта је сегментација тржишта

Прво треба да дефинише појам сегмента речи - група купаца са сличним потребама и специфичним жељама. Подела тржишта на сегменте омогућава компанијама и организацијама да се фокусирају само на дугорочно и профитабилних сегмената тржишта, одсецање остатак.

Сегментација тржишта може се вршити иу индустријском и потрошача тржишту.

Размислите сегментацију типова тржишта потрошача. Ово тржиште се може поделити у процесу сегментације на неколико критеријума. Тако су критеријуми за сегментације тржишта су: географски, психографских, демографски, понашања.

Размотрити сваки критеријум одвојено.

Сегментација тржишта од географског критеријума је тржиште подељено на различитим географским подручјима (јединице). На пример, следећи уређаји користе за руско тржиште: густина насељености, величину града, области, регије, округа. Анализирајући тржишну сегментацију компанија може да одреди где су његови маркетиншки напори најефикаснији. На руском тржишту по региону је подељен на такве јединице: Сибира и Урала, у Москви и Лењинграду регионима, окрузима и Коломна Васкрсење, величина градова становништва мање од 5 хиљада људи, 5-20 хиљада, итд

Према демографским критеријумима сегментације тржишта је да се поделе тржишта на основама као што су старосној групи, полу, величине породице, радним циклусима и занимање, националност, образовање, религију, итд Ова сегментација се обично врши компанија у фази истраживања у маркетингу. То је та сегментација омогућава прецизније генерише потребу за робу из одређених сегмената становништва.

Што се тиче сегментације фактора понашања који се узимају у обзир у критеријумима за купце групе уједињени на основу својих квалификација, знања оба корисника и њиховог одговора на предвиђеном (промовише) производа. Променљиве су сегментација је интензитет коришћења (висок, средњи, низак), спремност да купи производ (зна о производу, или не зна о производу) статус као члан производа (корисника од категорије производа УИ није корисник производа), куповину корисности (престиж неопходност), степен лојалности производа (без или средња апсолутна и јак).

Сада, када је реч о том критеријум психографских сегментације тржишта. Овај тип сегментације се врши са научном приступу заснованом на овој науци као "психорафика". Ова наука се бави питањима као што су класификације начина живота потрошача. Ово омогућава да се на основу истраживања "психографики" Дивиде потрошача у одређеним групама према њиховом начину живота, а посебно у карактеру и личности.

Још увек постоји сегментација тржишта на оперативним основама. Одликује се таквим варијабли - технологију, кориснички статус, обим понуђених роба или услуга.

Као и сегментације тзв основу набавке са променљиве - организација снабдевања (централизована, децентрализована) структуре моћи (прерогатив одељења је производ - финансијски, производња, итд), структура односа, политика и врсте куповине (уговор лизинг, итд)

Треба напоменути да су принципи сегментације потрошачком тржишту није увек могуће утврдити тачан избор производа у кругу потрошача. Они само помаже у маркетингу идентификују могућности за заинтересоване категорију купаца у остатку избор и дефинисање категорије за сваку групу производа је уметност маркетинга. То зависи од њене способности да правилно сегметација група је изабрали за своје робе или не.