Анализа потраживања неких фирми и њеним узроцима

Анализа потраживања разних друштава, предузећа и других привредних субјеката указује на то да не дође сам по себи. Овај дуг, посебно, може доћи у случајевима када се компанија продате робе или услуга које пружа, а плаћање за овај производ или није добио услугу.

Појава таквих проблема је типично за компаније које нису довољно јак финансијски, а њихови производи или услуге које нису везане за најпотребније. Ревизија потраживања од предузећа показује да је један од начина да се смањи то је прелиминарна студија потенцијалних купаца и развој ефикаснији систем односа са њима. Размотримо нека од питања која се односе на потраживања од купаца.

Почнимо са постојањем тзв нормалне потраживања. Појава тог дуга је неизбежан због постојања одређеном временском периоду између отпреме робе и њеног плаћања у случају, наравно, ако се роба не ослобађа након потпуне уплате. Повратак потраживања (нормално) Купац се продавац јавља у наведене у важећем уговору између њих могуће. Такође је могуће појављивање у доспелих потраживања, која се одржава у случајевима подразумевано купац уговора о привременим параметара, односно основну кашњење у плаћању од стране купца робе. Постоји, нажалост, безнадежно потраживања. Она се јавља у околностима у којима компанија нема никакву практичну могућност или средства неопходна да се врати на одговарајућим средствима уговора.

Кроз анализу потраживања привредног субјекта, наравно, и узети у обзир клијенте, због којих се она појави. У принципу, клијенти било које фирме могу се поделити у две групе: поштених и непоштених клијентима.

У прву групу спадају клијенти који, потписивањем уговора за набавку добара и услуга, имају јасну намеру да испуни услове уговора, да је време да се плати за робу и услуге.

Друга група се састоји од купаца који су на крају одговарајућег уговора и не очекују његов рад (или поуздано зна о немогућности извршења) у погледу плаћања робе или услуга, или траже сваки могући начин да се избегне плаћање утврђена уговором. Нажалост, у временима кризе је подела купаца у групи је веома условно, као што неки бона фиде купци могу бити у групи преваре у вези са независно од њихове економске околности.

Међутим, као што је на исти анализи потраживања, поделе купаца су "екстремно" групе, као савестан и бескрупулозна, као што је чисто произвољан и се води само у сврху ублажавања управљања дугом. Увек постоје купци, од којих већина може приписати средње групе. Ови клијенти траже за себе корист од могућег кредита на рачун добављача, намерно не жури са плаћања робе или пружених услуга, уколико се услови уговора не пружају чврсте казне за закаснела плаћања, или такве казне немају озбиљан утицај на њихов финансијско стање. Међутим, многи корисници користе економску кризу као изговор да оправдају неуспех да услови уговора.

Као анализе потраживања, ови клијенти себе не дозвољавају да се тим односима са добављачима компанија, од којих зависи постојање њиховог пословања, као и са пословним партнерима, који ни под којим условима одлучно траже и остваре јасну испуњење свих уговорних обавеза, користећи све под условом уговори санкције.