Цросс-маркетинга: Опис, карактеристике, облик и карактеристике

Данас готово свим тржиштима су пуни робе. Овај вишак понуде чини корисник врло читак и све теже убедити да сваку куповину. У одговору на растућа конкуренција и повећање сложености укључивање потрошача у комуникацији појави унакрсно маркетинг. Како да брзо и јефтино да привуку купце? Ово питање муке у маркетингу широм света. Нема тачан одговор на ово питање не постоји. Али крст-маркетинг може решити бројне проблеме да привуку потрошаче, али је његова примена има више нијанси.

Концепт унакрсног маркетинга

Одговарајући на питање, то је унакрсно маркетинга, потребно је да се тог маркетинг - активност предузећа да промовишу производе или услуге у циљу задовољења потреба потрошача и профит.

Међутим, маркетиншки напори постају скупљи, али њихова ефикасност се смањује због високе информација засићења заштите потрошача. специјалисти за промоцију покушати да дођу до нових начина да се дође до циљне групе, тако да је крст-технологија, ко-маркетинг и крст-маркетинга. Његова суштина лежи у акумулацији напорима за промовисање низ предузећа у оквиру програма комуникације. Два или више произвођача робе или услуга у истом утицају кампање на укупну циљну публику.

Прича о унакрсног маркетинга

Цросс-маркетинга, као посебна промоција технологија настаје током 90-их година 20. века, када традиционалне методе продаје донети мање резултата или захтева више улагања. Онда су велике компаније у Сједињеним Америчким Државама одлучили да удруже снаге да промовише робу и добио велики синергетски ефекат. Тако је рођен концепт унакрсног промоције и унакрсног маркетинга, који је веома полако корен у комерцијалној сфери, али у почетку 21. века постала је уобичајена техника за рекламирање одређених производа и услуга. Данас, ова техника се слабо разуме у смислу теорије, али искуство говори да има своје несумњиву предност.

Предности унакрсног маркетинга

Размишљајући о онима који су, и како да се спроведе унакрсно маркетинг, неопходно је да се идентификују главне предности ове методе промоције. Најочигледнији предност заједничких промотивних активности је да спасе буџет за оглашавање. Потрошач добија двоструку корист, дакле, са великим задовољством да одговори на предлог.

Ово не само да смањује трошкове, али и повећава ефикасност комуникације. Још једна предност унакрсног маркетинга сматра прилика да постигну ширу публику и за улазак нових сегмената. Пошто сваки партнер компанија улази у рекламној делатности са својим циљним групама, ширење прималаца је због публике партнера.

Ако пронађете достојан партнер унакрсно маркетинг може значајно да побољша свој имиџ, побољша лојалност купаца, повећати бренд свести потрошача. Цросс-маркетиншке кампање имају више поверења у клијента, преноси део концепта познате компаније на свог партнера, тако да је слика ове компаније побољшава. Потрошач генерише ассоциативние линкови партнерским компанијама, што у великој мери поједностављује складиштење података и даје већи психолошки ефекат.

Врсте унакрсног маркетинга

Цо-брандинг кампање су традиционално подељени у:

1. Тактички. Они који су ограничени у времену и решавају краткорочне циљеве. То су обично повезана са једнократних акције партнерства.
2. Стратегија. Дугорочна, вишеструки сарадња између партнерских компанија. То вам омогућава да обављају различите послове, укључујући у области слике одлука и брендирање.

Такође, генерише међукултурално маркетинг као облик промоције на међународним тржиштима. У том случају, комбинована средства две или више земаља у циљу промоције производа. У чистом облику, што је напредак не може назвати унакрсно маркетинг, јер је сарадња у оквиру исте марке. У сарадњи меда у различитим земљама треба узети у обзир културне и језичке разлике, производ да бисте добили тачне семантику у новом региону. Често напредак у другим земљама није довољно само да се преведе рекламне текстове. Често је ново паковање је потребно да се развије, а понекад чак и промените име у имиџ производ је био позитиван.

Можете поделити крос-маркетиншких активности на расподели улога између партнера. Они могу бити једнаки и ако су њихови заједнички напори да је могуће постићи више циљеве. На пример, компанија која промовише скуп бренд кухињског намештаја може да партнер познат бренд уграђени апарата. Друга опција - то неједнак однос, где једна марка значајно познат бренд партнера. У таквим случајевима, уговор се закључује на такав начин да се избалансира ситуацију и дистрибуцију користи у складу са њим.

Услови за примену унакрсног маркетинга

Заједничке маркетиншке активности захтева посебне услове за промотивне активности да буду успешни. На програму заједничку рекламну кампању утичу на циљеве којима се тежи. Већ на основу којих би требало да буде да се развије концепт прогреса.

Тако, стратегија и тактика изазвати унакрсно маркетинг. Примери стања која се узимају у обзир, могу се поделити у две групе: Део иницијатора и од партнера. Иницијатор треба да буде добро замислити слику партнера и његове циљне групе. Партнер, заузврат, треба да виде предности и предности сарадње.

Када планирате унакрсно маркетиншку кампању, уверите се да је циљна публика су партнери преклапају, али не у потпуности поклапају. Понуђене робе мора имати заједничку платформу, у идеалном случају, задовољава одређене опште потребе. За потрошача, нека корист би требало да обезбеди учешће у акцији, на пример, он добија попуст или поклон. Производи Партнери треба да буду исти сегменту цена. Није неопходно да се изврши унакрсно маркетиншку кампању, на пример, Мерцедес и мало воде из села Пенково. Квалитет и ниво робе мора да одговара.

Главни облици унакрсног маркетинга

Цросс-маркетинг може бити представљени у три основна облика:

1. Заједничка рекламна кампања од партнера робе. У таквим активностима као равноправни партнери подржавају купаца рекламирање. На пример, Цоца Цола бренд спроводи ко-брендинг кампању са слоганом МцДоналд "Заједно укусно".
2. Заједнички бонус или дисцоунт програма. У таквим клијентима кампање коришћењем једна фирма услугу или купујете производ добија попуст или бонус поене на производу другог бренда. На пример, Аерофлот објавио заједно са картицом штедионице, на којој акумулирани поена за трансакцију.
3. Заједнички БТЛ-евентс. Спровођење дегустације, празник или акције могу бити изведена два или више кампања.

Цросс-маркетинга технологија

Као и било маркетиншких активности, ко-брендинг компаније захтева поштовање одређеног редоследа радњи. Цросс-маркетинга обично подразумева следеће кораке:

• дефинисање циљева: као у било ком маркетиншких активности у сарадњи брендирања је неопходно да разумете шта треба да се деси као последица;
• избор партнера је веома важна и кључна фаза која захтева посебну пажњу;
• Припреме за догађај: у овој фази потребно је дефинисати средства за спровођење мотивационе процедуре за особље;
• План развоја унакрсно маркетиншке активности и њеног усклађивања са својим партнерима: потребно је одредити параметре такве кампање, као базе запремине до размене, учесталости радњи, рок кампања, казне и бонусе, кампање сценарија развоја, дефинисање оних који су одговорни за спровођење плана;
• имплементација цросс-марктеинговои кампање;
• резиме и процену ефикасности мера.

Тражи и евалуација партнера

Цросс-маркетинг партнери који играју кључну улогу, заснива се на следећим принципима:

• Партнери не морају да буду конкурентни;
• Производи такође мора да се такмиче једни са другима или заменити једни друге, пожељно је да су комплементарни;
• Партнери треба да се секу у циљној публици;
• Производи морају бити у истом сегменту цена.

У потрази за партнером - веома важан и кључне фазе у Цо-брандинг. Процените потенцијални партнер мора бити на следећим карактеристикама:

• прави слику, она мора да одговара ниво иницира друштва;
• Постојање заједничке циљне публике;
• присуство лојалних купаца;
• слава;
• маркетиншке активности.

Ове информације ће помоћи да пронађе потенцијалног партнера за унакрсно маркетиншке кампање.

Употреба унакрсног маркетинга у различитим областима

Цросс-маркетинг није погодан за све производе и областима. Тако да је тешко замислити у Б2Б терену, у суштини кампања дизајнирана за крајњег корисника. Врло ефикасни су такве активности у сегменту премијум производа и услуга, под условом да пронађу адекватну ниво партнера.

Одлична емисија себи такве кампање у промоцији хране и разних услуга. Најчешће данас можемо видети примену ове технологије у ресторанима, банкарства, осигурања и туризма у промоцији аутомобила, одеће, кућних апарата.

Социолози процењују да од 500 највећих компанија у свету за последњих 10 година дошао у више од 60 различитих аффилиате програмима. Ово доприноси не само да заједничким маркетиншким кампањама, али и ослобађање нових производа.

Цросс-маркетинг у туризму: ограничења и могућности

Цросс-маркетинга, чији примери могу се наћи у сфери туризма, она постаје веома популаран технологија. Цо-брандинг у области услуга на свим нивоима. На пример, у покретним карте могу удружити снаге са претраживача услуга и резервације смештаја или трансфер до хотела.

Врло добро заједно туристичке агенције са осигуравајућим кућама, пружајући клијентима бољу услугу и побољшање имиџа једни другима. Тешкоће у примени унакрсног маркетинга у туризму настају у вези са потрази за поузданог партнера. Данас, туристичке агенције клијенти верују са великом пажњом, тако да треба да сарађују само са поузданим компанијама.

Свет искуство унакрсног маркетинга

Цросс-маркетинг понуде које се могу наћи у разним областима, већ има дугу историју. На пример, уместо дуге и ефикасне односи су успостављени између мрежа «Схератон» хотел и «Луфтханза Аирлинес» авио-компаније. Занимљив курс дошао у Андима Процтер Гамбле, покретање кампања Босцх машине за прање и детерџенте ЦАЛГОН Цо-брандинг. Комбинујући напоре Аирсховс, кредитних и осигуравајућих компанија је постала класика у унакрсном маркетинг.