Попуст - то је једноставан: неколико савета за маркетинг ваше пословање

Многи модерни производи налазе своје купце преко маркетинга. Реклама - А вековна искуства, тешко је утврдити тачан датум њеног настанка. Међутим, маркетиншки је почела да се обликује у крајем 19. века, због индустријализације и појаву производње у већини развијених земаља. То је саставни део стратегије ценама, а они укључују попусте. Такве методе повећања продаје су једва најстарија и настала готово са појавом трговине. Попуст - то је најједноставније оглашавање роба.

једноставне речи

Попуста - смањење цене неког производа, услуге или рад, али обично уз очување профитабилности или да се врате у нулу (минимизира губитак). Користи се да стимулише потражњу и повећање продаје. Често Попусти пријављено у рекламирању робе или, на пример, у продавници. Као по правилу, могу се инсталирати и уклонити неколико пута дневно, али у ствари су промене цена у оба правца. Врло често, ови попусти се користе у продавницама, за стимулисање тражње у различита доба дана или дана у недељи. У погледу рачуноводства то не утиче на његово понашање је обично су евидентирани само набавну цену, као и насталих профит. У принципу, акције са нижим ценама свуда око нас, као што су попусти у супермаркетима или кафића.

цена

Ако улазите у то маркетинг, можемо разликовати неколико различитих стратегија ценама. Следеће ће бити наведени су оне које су директно повезане са попустима:

• Клизни, пада цена - постепени пад цена сировина, да покрије већи удео на тржишту, омогућава вам да после главне продаје зарадити додатни приход
• Преференцијални цена у односу на конкуренте - добар начин да се одбија купце или привуку нове клијенте. Морамо да оптимизују трошкове на такав начин да је цена била нижа него код других фирми
• Диференцијација цена сродних производа - одличан начин да се већи профит на рачун виших цена роба и повезаних пад у главни, на пример, попуст на четкица за зубе надокнадити скуп пасту за зубе.

практични савети

Најпримитивнији, али, ипак, ефектан начин - је успостављање неразумно високе цене за основи на цени и касније пада са речју "дисконта". Ово је веома честа у многим робним кућама, продавницама електронике широке потрошње и супермаркетима. То може радити у малој продавници, али с обзиром на високу пропустљивост и велики проток купаца.

Проценат попуста. У принципу, то може бити било који, у зависности од оригиналне цене. Нико забрањује до смањења и 1%, а 99%, што, успут, ће привући велику пажњу и може да добије добру рекламну кампању, али волите да радите са умом, јер може уплашити потрошаче. Најчешћи варијанте 10-25%, често наићи на такве попусте у супермаркетима.

У принципу, боље је да не пишем проценат попуста, јер то отежава процену цене купац и прави шопинг путовање у математичком решавања проблема. Али таква није баш пријатно да својим клијентима. У овом случају, постоји барем написати разлику да ће купац спасити.

Заокруживање цена. Бројеви су важни, посебно када је реч о попустима. Купци боље реагују на продавац утврди тачне цене за робу, на пример, 793 рубаља 35 копејки у односу на 794 или 792. У овом другом случају, износ је мањи. Међутим, у ситуацији са више од тачног износа потрошача осећај да је продавац пажљиво анализирају трошкове и трошкове у вези са производњом или дистрибуцијом робе.

Други метод - девет. Он добро ради са скупим производима, као што су потрошачке електронике. ТВ-вреди 10.000 спремнији да купи преко 9.999. Штавише, њена набавна цена једнака 7000, а оригинални попуст цена за 14 000. Купац је лакше да прихвати прву цифру у вредности, и ствара осећај привреде и повећати ако је оригинална цена, производ ће ићи још брже.

Попуст на ивици рентабилности, на нулу или чак негативан. Зашто? Таква мини - то је одличан начин да се ослободе полице за складиштење или под другим ставкама. То се дешава, и често, нарочито за произвођаче, а не у продавници. За потрошача, ово је одличан начин да јефтино купи потребне, а за продавца - не најмање диван начин да се ослободите вишка производње, смањење или чак покривање могућих губитака.

дисцоунт цоупонс

може да се идентификује као посебна група, јер ово није само смањење цена, и цела рекламне кампање. Такав метод - одличан начин да се више купаца. Постоје читаве службе, продаја купона, они профитирају на продају попусте. Као резултат тога, купац може добити робу, и за пола цене. Међутим, са једног купца, највероватније ће доћи многи други. Поред тога, редак клијент не воли да добије ваучер за попуст. То повећава продају и лојалност купаца.