Који су сродни производи?

Оно што је у вези робе и какве су користи од тога власници малих и великог бизниса? Стварни ствари које ће купац бити употребљена заједно са главном, веће куповине, а постоје сличне робе. То може бити потрошни материјал, средства за чишћење, резервни делови. Они помажу купац да води рачуна о куповини, продужити задовољство да га или глатке несавршености помоћу. Продавац помажу повећати профит од 5-15%, без трошења више новца на рекламу.

Шта може бити сличне робе? Да сте власник апарата продавницу, морате да се супротстави машину за веш, усисивач и ЛЦД телевизор. Шта у вези производи могу бити понуђена за сваки предмет? До машине за прање веша - праху торби за прање осетљивих ствари, ДЕСЦАЛЕР, климом, вешерај торбу за ципеле, експрес за чишћење, дужи црева (не сви задовољни са стандардним 1,5 метра), за уклањање мрља. Као што можете видети, листа није тако мали. Важно је не само уложити додатне ставке на шалтеру, али и да им понуди, колико је то могуће да се сликам предности непосредне куповина, на пример: ". На тај начин ваш аутомобил ће трајати дуже," "Ова торба веш ће сачувати ствари димова"

Усисивач може да понуди замену кесе, четкицу за прикупљање животињска длака, замене филтера. За ЛЦД ТВ: ДВД плаиер, руке, средство за чишћење површина, продужни кабл, слушалице, тако да можете гледати телевизију, када сви спава. Можете понудити разноврсну производ, поред било које технологије: фласх дискови, ДВД мовие дискови, марамице за канцеларијске опреме. Чак и најобичнији пластичне кесе може да донесе добру зараду: 3 рубаља за нето профита од сваког пакета 1000 купци ће донети 3000 приход.

Наравно, нису сви ће се сложити да купи непланирани носач или путем скали, али чак и ако је то учињено за 1-2 особа, повећање профита, поготово јер такве мале ствари могу постављених велику маржу.

На први поглед, залихе могу бити допуњени само индустријске робе или кућни апарати. Међутим, то није тако. Цвет бизнис Клијент који купује његова супруга за рођендан букет, лепа амбалажа за цвеће може понудити, разгледнице, слатке поклоне као што су плишаних медведа, ситнице и свеће у облику срца. такође може да понуди да купи пакет латица да створи романтичну атмосферу у кући.

ординацији може успоставити сталак са течностима за испирање уста, пасте за зубе, влакна, електричних и конвенционалних четкица за зубе (одраслих и деце). Ако ће доктор након третмана саветује пацијента да користи одређену пасту или медијум за усне дупље, пацијент вероватно слушају стручне савете и купи пар пакета.

Шта још може бити у вези робе? То може бити храна. На пример, у кафићу за шољицу кафе, можете да поднесете сир-колач, торту, чоколаду, свеж хлеб кифле, као и жваке. Наравно, неки купци ће одбити такве додатке, али је други део радо пристао.

У златаре Повезани производи могу бити марамице за чишћење, поклон кутије, кутије за накит и више пресека ормарића прстенова, ланцима и минђуше.

Људи који су дошли у продавницу за куповину, спремни су да потроше новац. Професионалне продајне консултанти и менаџери тврде да је човек који је дошао за одређени производ, можете "избаце" на сродних производа и услуга у износу од 10% од купопродајне цене. Главна ствар - не заборави ове робе и услуга у понуди, јер је понекад сам купац није свестан колико му треба овај или онај ствар.