Матрик БКГ: пример конструкције и анализе у "Екцел" и "Ворд"

Предузећа која производе робу или пружају услуге у широком спектру, приморана су да изврше компаративну анализу пословних јединица фирме да донесу одлуку о расподели инвестиционих ресурса. Максимална финансијска улагања дају се приоритетној сфери активности фирме, што доноси максимални профит. Инструмент за управљање асортиманом производа је БКГ матрица, пример конструкције и анализе који помажу продавцима да доносе одлуке о развоју или ликвидацији пословних јединица фирме.

Концепт и суштина БЦГ матрице

Формирање дугорочних планова компаније, исправна расподјела финансијских средстава између компоненти стратешког портфолиа компаније је помоћу алата креиране од стране Бостон Цонсултинг Гроуп. Због тога је назив алата БЦГ матрица. Пример изградње система заснива се на зависности релативног тржишног удела на стопу њеног раста.

Конкурентност робе изражава се индикатором релативног тржишног удела и црта се дуж Кс-осовине. Велика вриједност се сматра високом вриједношћу која вриједи више од једне.

Атрактивност, зрелост тржишта карактерише вредност стопе њеног раста. Подаци о овом параметру приказани су на матрици дуж И оси.

Након израчунавања релативног удела и стопе раста тржишта за свако добро које производи компанија, подаци се преносе на систем под називом БЦГ матрица (пример система ће бити разматран у наставку).

Матрични квадранти

Када се робне групе дистрибуирају према БЦГ моделу, свака асортиман јединица пада у један од четири квадранта матрице. Сваки квадрант има своје име и препоруке за доношење одлука. Испод се налази табела која се састоји од истих категорија као БЦГ матрица, пример конструкције и анализе који се не може урадити без знања о карактеристикама сваке зоне.

Анализа објеката

Пример конструирања и анализе БЦГ матрице је немогуће без дефинисања робе која се може узети у обзир код пројекције овог система.

1. Области пословања које нису повезане. То могу бити: фризерске услуге и производња електричних котлова.
2. Групе асортимана компаније, продате на једном тржишту. На пример, продаја станова, изнајмљивање станова, продаја кућа и сл. То јест, тржиште некретнина се разматра.
3. Роба класификована у једну групу. На пример, производња стакла, метала или керамике.

Матрик БЦГ: пример конструкције и анализе у Екцелу

Да би се утврдио животни циклус производа и стратешко планирање маркетиншких активности компаније, примјер са фиктивним подацима ће се сматрати да разумије тему текста.

Први корак је сакупљање и сакупљање података у таблици за анализирану робу. Ова операција је једноставна, потребно је креирати табелу у програму Екцел и унети информације о томе у предузећу.

Други корак је израчун тржишних индикатора: стопа раста и релативан удео. Да бисте то урадили, потребно је унети формуле за аутоматско израчунавање у ћелијама створене табеле:

• У ћелији Е3, у којој ће бити стопа раста тржишта, ова формула изгледа овако: = Ц3 / Б3. Ако испада много знакова после децималне тачке, онда је потребно да смањите дубину бита на два.
• Поступак је сличан за сваки производ.
• У ћелији Ф9, која је одговорна за релативни тржишни удио, формула изгледа овако: = Ц3 / Д3.

Резултат је завршена табела.

Према табели, јасно је да се продаја првог производа у 2015. години смањила за 37%, а за робу 3 повећана за 49%. Конкурентност или релативни тржишни удео у првој категорији роба је нижи у односу на конкуренте за 47%, међутим, за трећи и четврти производ, 33% и 26% су респективно.

Графички приказ

На основу података из табеле, изграђена је БЦГ матрица, пример конструкције у Екцелу који се заснива на избору дијаграма "Буббле".

Након избора врсте графикона, појављује се празно поље, десним тастером миша на прозор који треба да позовете прозор да бисте изабрали податке за попуњавање будуће матрице.

Додавањем редова, подаци се попуњавају. Сваки ред је роба предузећа. За први производ, подаци ће бити како слиједи:

1. Име реда је ћелија А3.
2. Кс-оса су ћелија Ф3.
3. И-оса је ћелија Е3.
4. Величина балона је ћелија Ц3.

Дакле, створена је БЦГ матрица (за све четири погодности), пример изградње остатка робе сличан је првом.

Промена формата оси

Када дијаграм графички приказује сва добра, неопходно је прекинути у квадранте. Ова разлика се врши помоћу оса Кс, И. Само ће бити неопходно променити аутоматска подешавања оси. Кликом миша на вертикалној скали се бира таб "Формат", а на левој страни панела се приказује прозор "Формат изабраних".

Промена вертикалне осе:

• Минимална вредност је "0".
• Максимална вредност је просјечни СДР помножени са 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
• Главна и средња подјела су просјечни СДР.
• Пресек са Кс осом је просечан СДР.

Промена хоризонталне оси:

• Минимална вредност је "0".
• Максимална вредност је "2".
• Преостали параметри су "1".

Добијени дијаграм је БЦГ матрица. Пример изградње и анализе таквог модела ће дати одговор о приоритетном развоју асортиманских јединица фирме.

Потписи

Да би се финализирала изградња БЦГ система, остаје стварање потписа оси и квадранта. Неопходно је одабрати дијаграм и погледати дио програма "Лаиоут". Користећи иконицу "Инсцриптион", курсор се помера у први квадрант и његово име је написано. Ова процедура се понавља у следеће три зоне матрице.

Да бисте креирали име дијаграма, који се налази у центру БЦГ модела, изабрана је икона са истим именом, слиједећи од "Цаптион".

Следећи од леве на десно у алатној палети програма Екцел 2010 у одељку "Лаиоут", слично претходним, креирају се сигнали оси. Као резултат, БЦГ матрица, пример изградње у Екцел-у који је разматран, има следећи облик:

Анализа асортимана јединица

Изградња дијаграма зависности тржишног удела на стопу њеног раста је половина рјешења за задатак стратешког маркетинга. Одговоран тренутак је тачно тумачење положаја робе на тржишту и избор даљих акција (стратегија) за њихов развој или ликвидацију. БЦГ матрица, пример анализе:

Ставка број 1, налази се у зони ниске стопе раста тржишта и релативног учешћа. Ова робна јединица већ је прошла свој животни циклус и не доноси профит компанији. У стварној ситуацији, било би неопходно извршити детаљну анализу такве робе и одредити услове за њихово пуштање у одсуству профита од њихове продаје. Теоретски, боље је искључити ову групу производа и ослободити пуштене ресурсе за развој будућих добара.

Ставка бр. 2 је на растућем тржишту, али захтијева инвестиције за повећање конкурентности. Је обећавајућа роба.

Производ број 3 је на врхунцу свог животног циклуса. Ова врста асортимана има високе показатеље СДТ и стопе раста тржишта. Потребно је повећање инвестиција, тако да у будућности пословна јединица фирме која производи овај производ доноси стабилан приход.

Тачка бр. 4 је генератор профита. Новац који компанија добије од продаје ове категорије асортимана препоручује се усмеравање на развој робе бр. 2, 3.

Стратегије

Пример конструкције и анализе БЦГ матрице олакшава идентификацију следећих четири стратегије.

1. Повећање тржишног учешћа. Овакав развојни план је прихватљив за робу која се налази у зони "дивље мачке", с циљем њиховог преласка на квадрант "Старс".
2. Очување тржишног учешћа. За добијање стабилног прихода од "Млекара Крава" препоручује се примјена ове стратегије.
3. Смањење тржишног учешћа. Ми примјењујемо план слабим "Млечним кравама", "Пси" и безпомним "дивљим мачкама".
4. Елиминација је стратегија за "псе" и безнадежне "дивље мачке".

БЦГ матрица: пример конструкције у Ворду

Метод конструкције модела у "Ријеци" је много тежак и не сасвим јасан. Примјер ће се размотрити на основу података који су кориштени за изградњу матрице у Екцелу.

Појављује се колона "Стопа раста тржишта", вриједности које се израчунавају на сљедећи начин: (1-стопа раста података) * 100%.

Израђена је табела од четири реда и колона. Прва колона се спаја у једну ћелију и потписује се као "Стопа раста тржишта". У преосталим колонама, морате спојити редове у паровима да бисте добили двије велике ћелије на врху табеле и две реда остављене на дну. Као на слици.

У најнижој линији биће координат "Релативни тржишни удио", изнад њега - вриједност: мање или више 1. Позивајући се на податке таблице (до последње двије колоне), почиње дефиниција роба по квадрантима. На пример, за први производ, СДР = 0,53, што је мање од једног, онда ће његова локација бити у првом или четвртом квадранту. Стопа раста тржишта је негативна вриједност од -37%. Пошто је стопа раста у матрици подељена са вредностом од 10%, онда је недвојбено производ под бројем 1 пао у четврти квадрант. Иста дистрибуција се дешава са преосталим асортиманским јединицама. Резултат треба да се поклапа са Екцеловим графиконом.

Матрица БКГ: пример конструкције и анализе одређује стратешке позиције асортиманских јединица фирме и учествује у доношењу одлука о расподјели ресурса предузећа.