Где да нађе инвеститоре, и како? Где да пронађе инвеститора за мали бизнис, покретање за пројекат?

Вођење предузећа често захтева привлачење значајна улагања. Одговарајући капитал може играти одлучујућу улогу у благовремено повлачење обећава покретање тржишту, побољша своју признање у сегменту, проширује своју географију, модернизацију производње. Где је могуће наћи инвеститора? Како да се изгради поверења однос са њим?

За коју сврху су у потрази за инвеститора?

Пре него што питате о томе где да нађе инвеститоре, неопходно је утврдити редослед, у ствари, за коју сврху желите да претражите партнера. Типично, овај проблем је решен од стране власника пословања. Промовисање инвеститор је обавезан присуством недовољног износа средстава на личном располагању како би се у потпуности реализовала пословни пројекат. Интересовање за обезбеђивање неопходних средстава може бити, а инвеститор - да накнадно користи у раст промета компаније.

Који су механизми изградње односа са инвеститором?

Такође, пре него што почнете да размишљате о томе где да нађе инвеститоре, предузетник мора да одлучи о жељеним изградњи односа са партнером аранжмана. Они могу бити више.

Прво, предузетник однос са партнером који је спреман да обезбиједи финансирање, може да буде директна инвестиција. Овај механизам подразумева обезбеђивање средстава предузећа у замену за партнера који су укључени у директном управљању организацијом, дефиниција пословне стратегије.

Друго, финансирање може бити укључен у складу са одредбама портфолио инвестиција. Овај механизам указује да партнер, улагање новца у развој пословања, истовремено стицање удела у власништву компаније. У првом случају, инвеститор користи - да учествује у управљању потенцијално великих предузећа и постане утицајан члан пословне заједнице. У другом партнера у случају раста компаније, она је у стању да значајно повећа свој капитал.

Шта су инвеститори

Још један детаљ који је неопходан да студирају предузетника, пре него што се бави питањем са где да нађе инвеститоре - разматрање специфичности партнера који су спремни да инвестирају у друге послове. Субјекти који постају странке у релевантним правним, могу бити представљени: појединци, организације. Оба су, заузврат, су класификовани као вентуре инвеститора и оних који су спремни да инвестирају у основна пројекте. Инвеститори такође може бити руски и страних.

Други критеријум за класификацију актера укључених у правном односу са пословном финансирања - степена владе ангажовања. Постоје државне агенције - већина средстава предвиђених за пословне помоћи у прикупљању средстава или пружајући им. Постоји потпуно приватна компанија.

цровдфундинг

Постоји посебна категорија правних односа у области инвестиција - цровдфундинг. Овај термин одговара механизму привлачења пословних средстава из великог броја људи - појединачних или друштвених група које представљају друштво у целини. По правилу, инвеститори који пружају средства за предузетнике у цровдфундинг, не намећу на њих никакву обавезу у замену за удео у послу или учествују у управљању предузећем. Ова функција одређује већу популарност релевантних односа. Многи предузетници, мислећи о томе где да нађе инвеститоре, пре свега, односе посебно на цровдфундинг.

Шта би могло интересовати инвеститоре?

Размотримо сада низ практичних нијанси које карактеришу однос између предузетника и партнера у погледу пословног финансирања. Дакле, пре него што ти мислиш о томе где да нађе инвеститора за пројекат, треба обратити пажњу на аспект атрактивности пословног пројекта - оне индикатори за које потенцијални партнер ће тражити приликом одлучивања о улагању средстава у предузећу. Које?

Пре свега, она је доступна у довољном обиму као тржиште за продају робе и услуга које компанија производи. Други индикатор - динамика индустрије. Инвеститори су заинтересовани у чињеници да је производ продат од стране компаније, био у потражње на тржишту за дуго времена. Ако динамика индустрије у којој послује, компанија је довољно висока, партнер мора бити сигурни да ће власник бити у могућности да обезбеди благовремено пуштање робе која није инфериорна у односу на производе конкурентских компанија.

У ствари, ниво конкуренције - и важан индикатор за инвеститоре. Може бити пожељно да високи, и за неког другог партнера - ниска. У првом случају, инвеститор и предузетник може искористити присуство довољно стабилне потражње за индустријске производе и супротстави такмичаре на рачун већег квалитета или нижим ценама добили производа на тржиште. Слаба конкуренција је атрактивна са становишта профитабилности компаније. Наравно, под условом да ће бити потражња за робу произведену од стране компаније.

Још један важан критеријум за доношење позитивне одлуке инвеститора у погледу финансирања пројекта - ваљаност пословног плана. Тржиште може настати из најповољнијим условима, оптималном посматраном ниво потражње и конкуренције, али ако послодавац не достави план по коме ће компанија имати користи од ових предности, инвеститор може да угрози финансијске изгледе компаније.

Следећи фактор је усвајање партнера позитивне одлуке о пројекту - компетенције тима, која управља власник предузећа. Или његов лични. Ситуација на тржишту може бити најбољи пословни план - разрађене у детаље, али примена неће на највишем нивоу из разлога што ће се одвијати од неквалификовани људи.

Ово су главни фактори који предузетник треба да размотре пре него што размишља о томе где да нађе инвеститора за пројекат. Ако је успешно решио овај задатак, можете прећи на разматрање конкретних партнера претраживача. Где да пронађе инвеститора за покретање средње или великих предузећа у Русији?

Како да пронађе инвеститора за покретање?

Почињемо са потрази за партнерима за специфичности оснивача покретања. Основна вредност одговарајућег типа бизнис - обећавајући идеје. Обично, она се одликује оригиналност, различитости са већином других појмова. Још један важан критеријум за процену изгледе почетак - недостатак оперативних предузећа у одговарајућем сегменту у целој земљи или одређеном региону.

Дешава се да је предузетник који решава проблем где да нађе инвеститора у Москви, одлучила ипак да се пребаце на неки од тржишта у регионима Русије, као у руској престоници већ може да доведе активности конкурената. А слични предузећа у регионима неће бити превише развити или одсутна сасвим као субјекти економске активности.

Изнад, разговарали смо основне механизме за привлачење инвестиција. Ако постоји питање о томе где да нађе инвеститора за покретање, оптимални кола у овом случају су: укључивање у улагање капиталне инвестиције, цровдфундинг. Предност оба механизма - нема велики ризик за предузетника. Међутим, у случају улагања пројекти пословне власника у већини случајева је да добије удео у власништву компаније - финансирање ове врсте је класификован као портфолио инвестиција. Међутим, у овом случају, партнер обично преузима терет трошкова потребних за спровођење пројекта. Цровдфундинг предности су евидентне - је способност да привуку велику количину средстава у одсуству већину обавеза према инвеститорима.

Где могу да нађем инвеститора који је спреман да инвестира у старт-уп као део одређеног шеме?

Ако говоримо о ризичног капитала пројеката, постоји велики број специјализованих средстава која су активно укључени у релевантним правним односима. Они су у Руској Федерацији и у иностранству, а представља и јавних и приватних субјеката. понекад довољно само да нађе погодан за тебе ризичног капитала фонда пројекта или подухват, а затим погледајте предлоге фирми о изгледима партнерства са приватним организацијама.

Како пронаћи инвеститора, и где да их нађете, ако је у питању цровдфундинг? Овај формат је правни скоро у потпуности на мрежи. Постоји велики број великих - и руски и страних - краудфандингових платформи. Користећи их је једноставно довољно, али је важно да се направи надлежни опис пословног пројекта, рећи потенцијалне инвеститоре о својим предностима.

Како да тражи инвеститора за мали бизнис?

Размотримо сада где да нађе инвеститора за мали бизнис. Формат компаније указује на то да је компанија - не покретања, али већ функционише, имају више или мање прихватљиво темпо пословања. Инвестиције у овом предмету је тражио да се прошири и модернизује производњу, масовно маркетиншку кампању за подизање свести бренд у региону, у земљи и иностранству. По правилу, мала предузећа финансирају уз учешће инвеститора који су специјализовани на изградњи основно партнерство са приватним фирмама.

Вентуре капиталне инвестиције омогућавају сценарио у којем партнер неће моћи да се врате своје инвестиције, јер би посао био непрофитабилна у принципу. Заузврат, основни партнерство подразумева да ће инвеститор моћи да барем осигура нулта поврат својих инвестиција, и у будућности - да се значајно повећа капитал на рачун раста предузећа.

Где да пронађе инвеститора за мали бизнис? Овакви проблеми се обично решавају у току личних сусрета између привредника и потенцијалним партнерима који су спремни да инвестирају новац у развој компаније. Они могу бити одржан у оквиру посебних догађаја - пословних конференција, округлих столова и презентација. Могуће је комуникација између предузетника и инвеститора, и у неформалном окружењу, као што је корпоративни странка на коју су позвани. Темељна инвестиција - уобичајена врста посла у окружењу финансијских средстава. Информације о њима се такође могу наћи у претраживачима.

Како да пронађе инвеститора за средња и велика предузећа?

Где могу да нађем инвеститора за пословање, што је средњи или велики бизнис? Важно је напоменути да је велика чврсто држи, мада класификовани као средња предузећа, као по правилу, само по себи пожељна инвестиција мета за искусног финансијера, као што је тренутна профитабилност пословања. Стога, могуће је тражити партнера који су спремни да уложе новац у друштву, не могу да се, уколико испуњава критеријуме великих предузећа.

Међутим, то може бити релевантно је друго питање - где се могу наћи приватног инвеститора, који би био поуздан партнер, спреман да гради конструктиван дијалог о развоју бизниса. Дозвољено је на то, по правилу, не-јавне начине - путем комуникације са великим финансијерима преко приватних канала. Међутим, у неким случајевима, заправо да нађе инвеститора, а на великим такмичењима, посебно када је у питању, на пример, на међународним изложбама. Перспективе изградњи односа са партнерима у многим аспектима зависе од пословног сектора.

Тако, решење за питање "где да нађе инвеститора за изградњу" могу материјално разликовати од тих задатака и проналажење партнера у области информационих технологија. Изградња пословно и ИТ - сфера са различитом динамиком профитабилности и развоја. Сваки од њих захтева специфичне надлежности инвеститора у процени изгледе улагања у одређеној компанији. Али, наравно, постоје финансијери, подједнако добро упућени у изградњи и информационе технологије. Тако, инвестиције претрага стратегија је у великој мери зависи од скали компаније, као и секторе привреде у којој послује. друге стратегије - један приступ, а за мала предузећа, средња и велика предузећа ће бити изводљиво за стартупс.

То ће бити корисно размотрити низ препорука за предузетнике који су одлучили да пронађу инвеститора, као и да се успостави поверења однос са њима. Ми ћемо проучити стратегије које се могу окарактерисати као универзална, довољно погодан за предузећа свих величина - стартуп, мала, средња или велика предузећа.

Како да пронађе инвеститора и успостави односе са њима: препоруке

Заправо, потрага за инвеститора да изврши користан у друштвеним срединама у којима људи комуницирају, која се баве пословима блиским цомпани профиле. Где се могу наћи приватног инвеститора за изградњу - није проблем, можда ће бити врло тешко да се успостави интеракцију са особом која може бити заинтересовани за продају. Ефективна инвестиција - то је у великој мери резултат високе стручности, често постигнутом у уском специјализације финансијера.

Стручњаци из области инвестиционе савете власницима предузећа на првом месту да кажем потенцијалне партнере о томе шта други извори финансирања који ће се користити, и који је њихов стварни доступност. Овај приступ ће омогућити инвеститор да схвате своју улогу у односу са посла и проценити њену спремност да усаглашен са њом. Према томе, ако је фирма такође користи кредитна средства, његов власник може јасно да партнеру да се могу ослонити на мањи дио посла него ако инвеститор је финансирала пројекат лично.

Још један важан упозорење - преговори о промјенама првобитно споразума. Може бити да је пројекат у току развоја ће почети да покаже више или мање профитабилне (или динамика поврата на инвестиције) него што се очекивало власник предузећа или инвеститор, а самим тим и за које може бити пожељно да се промени редослед њиховог сопственог учешћа у компанији.

Предузетник треба да се расправља са својим партнером одговорности за различите пословања, његове структуре. Неки инвеститори захтевају израду само рачуноводствену документацију одговарајућег типа, други радије производе и извештавање менаџмента. Ове нијансе корисне појаснити у најранијим фазама партнерства.

Важно је, дакле, не само где да нађе пословне инвеститоре, али и како да се успостави са њим дугорочних партнерских односа. Висок ниво стручности у предузетништву се увек цени. Стога, у изградњи ефикасно партнерство је такође заинтересовани инвеститори. Морате бити у стању да слушају њега и узети у обзир изражених интереса их.

резиме

Стога, испитали смо питање где да пронађе правог приватног инвеститора. Његова успешна резолуција зависи од обима активности фирме, њене величине, ниво надлежности предузетника и стручњака, који је привлачи. Важну улогу играју другим условима чврсто финансирања, као и спремности власника, ако је потребно, да би размотрили напредак постигнут договор са инвеститором за изградњу дугорочна партнерства.