Боотстраппинг: шта је то? 10 принципа почетка без екстерног финансирања

Данас се све више чује питање: "Покретање - шта је то?" И то није изненађујуће, јер сада често можете чути о организацији другог покретања са прилично скромним финансирањем. Дакле, тема развијања пословања са ограниченим буџетом је више него релевантна.

Боотстраппинг: шта је то?

Овај израз се користи за преношење неколико слика везаних за предузетништво. Говоримо о следећим концептима:

- селф-тунинг;

- самотоварање;

- промоција;

- самоодрживост;

- почетно учитавање итд.

Ако узмете у обзир речник који почетници користе, онда термин као што је боотстраппинг може бити преведен као "затезање појаса". У овом случају, питање је потпуног финансирања стварања и развоја пословног пројекта искључиво за сопствена средства. Дозвољена је само мала финансијска помоћ споља.

Очигледно је за успјешно успостављање таквог предузећа неопходна компетентна развојна стратегија у којој ће се рачунати сви могући ризици, а средства се усмеравају на најрелевантније сегменте пословног модела.

Боотстраппинг: предности и слабости

У овом приступу имплементацији конкретног пројекта постоје конкретни минус-ограничени фондови, али не треба заборавити на позитивну страну проблема, наиме, на недостатак ризика од губитка новца од инвеститора или кредита.

Ако детаљније говоримо о предностима, онда треба разликовати следеће позитивне факторе повезане са овим моделом:

1. Пре свега, предузетник добија богато искуство, истовремено ризикује само свој новац. То значи да у случају неуспјеха, неће бити присиљен да отплати кредите или друга позајмљена средства. Ако пројекат буде успешан, власник власништва не само да задржи капитал, већ ће моћи да привуче ресурсе инвеститора, тиме пређе на нови ниво активности.

2. Чињеница да када покренете пројекат можете рачунати на ограничен износ, присиљавајући предузетника да креативно размишља и проналази нестандардне начине за постизање задатака.

3. С обзиром да не морате да се бавите новцем и сложеним интересима, компанија има сваку шансу да се претвори у успешно скалабилан посао који може да се упозна на светском тржишту.

4. Пошто је боотстраппинг посао од огреботине, без новца, власник компаније је присиљен да уложи све напоре да максимизира профит. То значи формирање вриједне услуге и компетентна стратегија рада са клијентима у принципу. У савременом тржишном окружењу, добар сервис је кључни услов за успјешан раст компаније.

5. Боотстраппер задржава право да поседује све догађаје, као и идеје које су коришћене током развоја пословања.

6. Треба истаћи чињеницу да се привлаче каснији инвеститори, то ће већи удео компаније бити у рукама стварног стваратеља.

7. Такође заслужује пажњу потпуне независности од мишљења инвеститора који, као депоненти, могу направити одређена прилагођавања стратегији развоја компаније. Пошто предузетник који је изабрао посао с властитим финансирањем има потпуну слободу деловања, он може да дође до јединственог и необичног производа или услуге.

Када одговорите на питање "боотстраппинг - шта је ово", потребно је да додирнете недостатке овог облика развоја компаније. Један од значајних недостатака загревања јесте недостатак нето профита у првим фазама развоја предузећа. Ово је због чињенице да сва зарађена средства морају одмах бити уложена у пројекат.

Још један недостатак, вредан пажње, је потреба да се брзо и изузетно компромитује. Од исправности акција које боотстраппер може преживети или не.

С обзиром на то да је покретање бацања послова од нуле, без привлачења инвестиција, потребно је придржавати се неколико кључних принципа како бисмо коначно почели са финансијским успехом на нашим ловорицама.

Брзи приход

Започињање бизниса у формату боотстраппинг, овај принцип је изузетно важан. С обзиром да, као што је горе речено, у почетној фази компанија ће захтијевати стабилне инвестиције, неопходно је на тржишту понудити производ или услугу која ће омогућити довољно брзо креирање новчаних токова. У супротном, развој пословања може знатно успорити.

Ако је доходак дуго низак или нестабилан, онда компанија може у потпуности престати да постоји.

Темељна студија конкурената и тржишта

Пошто је боотстраппинг посао од огреботине, који би требало да брзо и одмах генерише приходе, пре покретања одређеног пројекта, морате пажљиво анализирати тржиште за релевантности одређеног производа или услуге. Не превиђајте активности конкурената који већ имају искуства у имплементацији сличних пројеката.

Да бисте освојили место под сунцем у одређеном тржишном сегменту, потребно је усредсредити се на две области: квалитет и УСП. Под УСП-ом је разумевање јединственог трговинског предлога. Ради се о позиционирању себе, што ће вам омогућити да се истичете међу конкурентским компанијама. Квалитет је неопходан како би нови купци постали трајни.

Да бисте проучили потражњу, можете организовати разне анкете и извршити пробне налоге.

Креативни маркетинг

Ефективна промоција роба на тржишту је један од кључних услова за успешну продају. Али са ограниченим буџетом, нећете моћи да трошите велике количине на маркетиншке кампање. Стога, они морају бити креативни, нестандардни, привлачити пажњу.

Овде је логично обратити пажњу на такозвани вирусни маркетинг. За то су социјалне мреже савршено погодне, у којима су свеже и нестандардне идеје широко распрострањене. Не заборавите на маркетинг садржаја. Његова посебност није продаја робе, већ презентација потенцијалним купцима корисних, интересантних информација које имају индиректан однос са производом компаније. Такве методе се нужно морају користити у таквом облику предузећа као боотстраппинг. Сопствени послови без улагања могу се развити на нискобуџетном креативцу до импресивних висина.

Интернет ресурси

Свако пословање које намерава да преживи у условима модерног тржишта, требало би да "упали" на интернет. Хиљаде представника циљне публике различитих компанија проводе много сати на простору светске мреже. Зато је на Интернету потребно објавити информације о новом производу или услугу.

У овом случају није неопходно потрошити пуно новца на креирање сајта. Довољно је направити разумљив и згодан извор, на којем ће бити објављена компетентна презентација производа. Потрошња значајних средстава на локацији на почетку пословања - то је неразумно.

Активно лично учешће

Имајући у виду такав концепт као боотстраппинг (који већ треба разумети), морамо схватити чињеницу да организатор бизниса овог формата треба да минимизира трошкове компаније. То значи да ће морати лично извршити неколико дужности. А листа функција, на која ће аутор пројекта бити укључена, треба да буде максимум, али, наравно, без преоптерећења.

Размислите пажљиво о буџету

Када је свака копек на рачуну, трошкови морају бити разматрани и прилагођени, чинећи га што лакшим за оптерећење буџета.

Такође је важно обратити пажњу на квалитетно рачуноводство. Иначе, можда ћете се суочити са губитком средстава услед неправилне организације финансијске стране пројекта.

Лично учешће у ПР

Ако је могуће, мораш бити у могућности да привучеш медијску пажњу, као и онлине публикације, на свој пројекат. Да би то урадили, потребно је лично контактирати са представницима медијског простора, који волонтерски интервјуишу осниваче различитих старт-уп-а.

Овакво оглашавање неће оптеретити буџет и помоћи ће представити свету информације о сопственој компанији.

Лични трошкови

Стартуп, који постаје пут за покретање, треба да буде спреман да се ограничи на максимум. Такав маневар ће вам омогућити да позајмите минимум новца из бизниса, улагајући лавовски удио у средства у развој пројекта.

Другим речима, можда ћете морати да заборавите на сталне излете у свој омиљени аутомобил и запамтите шта је јавни превоз, а уместо да купујете кафу, будите задовољни топлим напитком у термосу.

Не смањујте маркирање

Немојте покушавати проћи на тржишту због ниске цијене - ово је фатална грешка која ће само компликовати ситуацију. Неопходно је да производ представите на начин да је тражени трошак оправдан.

Ако купац схвати да је производ заиста вредан новца, онда је спреман да плати. Али да бисте добили максималан повратак, морате компетентно одредити циљну публику и оријентисати се у вашој презентацији.

Цустомер Феедбацк

Свако воли када се памте и цене. Ако компанија може доказати својим клијентима да их поштује, онда ће заузврат добити добар процент лојалности. Таква пажња се може изразити не само у одређеним акцијама, већ иу једноставном честитку његовог рођендана.

Другим речима, потребно је да фино подесите интеракцију са купцима и освојите њихову симпатију.

Као што видите, реално је да будете на врху одабиром боотстраппинг-а. Најважније је брзо и компетентно дјеловати.