Шта је конверзија у продаји? Дефиниција формула и прорачун узорка. маркетиншка стратегија

Многи вероватно чули или упознао на Интернету пространствима терминима као што су ЦТР (из Енглисх «клик-кроз стопа» -. «Вредност ЦТР") или затварања курс. Сви ови концепти су уједињени једном заједничком термина - претварање у продаји.

Конверзија - то је

У суштини, конверзија - што је "трансформација" потенцијалног купца у стварности. Конверзија помаже да се процени ефикасности пословања, да се разумемо, уз помоћ којих можете повећати број продаје. Како израчунати конверзију продаје у продавници?

То је вредно памћења да чак и ако иста стопа конверзије добити зависи од броја потенцијалних купаца. На пример, на 6% конверзије и 100 потенцијалних клијената профита 6 рубаља. Али, ако је број потенцијалних купаца је повећан за 1000, добит је већ 60 рубаља (у исто конверзије од 6%).

Како је конверзија

Да бисте израчунали посебан продаје конверзије формулу је развијен, што је врло лако запамтити. То изгледа овако.

(Број купаца / број посетилаца) к 100% = конверзија

То је однос броја купаца међу обичним посетиоцима помножен 100 процената.

Да бисте разумели како високу ефикасност у пословању, стопа конверзије треба да буде близак са одређеним стандардима. Много зависи од специфичности трговине. На пример, одеће продавнице и друге не-прехрамбени производи стопе конверзије од 30% је веома добро. Али то је за прехрамбених објеката схватити често достиже 75-80%. У трговању са уском специфичношћу, где је распон није превише широк, продаја конверзије је често на нивоу од 10-15%.

Мерењем конверзије, дефинитивно треба узети у обзир саобраћај. Ако сајт или у продавници у питању не-циљане публике, што значајно смањује конверзију.

Пример израчунавања конверзију продавнице

Размотримо детаљније шта је конверзија на продају. Рецимо имамо малу продавницу луксузних сатова. У циљу повећања продаје, развили смо онлине продавницу са атрактивним дизајном, усер-фриендли интерфејс и јединственим описима скупе марке. Резервисати, морате изабрати робу вам се допадају, кликните на "Буи" и дају податке за испоруку. Постоји могућност плаћања директно на сајту или у готовини након увоза.

Испоставило се, у сврху сајта - како би се осигурало да је корисник попуњен образац налога. Након све назначене акције менаџер повезан са купцем да потврди и разговарали о детаљима примене.

Сваки дан на нашем сајту у питању више од 600 људи. Од свих ових људи кликните на дугме "Буи" и пролазе кроз све фазе каси само 6 људи. Испоставило се да је 6 чланова напустила податке - 1% свих посетилаца на сајту. Сходно томе, конверзија продаје нашег веб ресурса ће бити 1%. Много тога или је мало тешко рећи. Све зависи од изабраног предмета и нивоа конкуренције у њој. Шта је конверзија продаје дефинисана, сада сазнали како повећати конверзије.

Повећање продаје Цонверсион

Када је у питању менаџерима да се повећа конверзију, сама прва мисао - да доведе у месту продаје или на сајту више посетилаца. На пример, да би присуство је порасла од 600 људи дневно до 2000. године, па чак и више. Теорија великог броја свакако важи, али постоји још одржива опција.

Морамо да постепено, из дана у дан анализе пословања компаније, потребе својих клијената и на основу ове анализе за побољшање услуга, унапређење и развој сајта. Тако ћемо добити више прасак за ваше постојећим клијентима. Нови једноставно не желе да оду.

Само константан рад на пројекту доприноси повећању профита. И у раду ове важне улоге одабраног маркетиншке стратегије.

маркетиншка стратегија

Схватили смо да ову конверзију до продаје. Сада размотрите такве ствари као маркетинг стратегије - саставни део укупне стратегије организације. Ово је специфична скуп радњи, узимајући у обзир ситуацију на тржишту, дефинисање тржишних канала у циљу постизања квалитетних резултата

Највећа вредност за било које маркетиншке стратегије је његово извршење плана. Поред тога, потреба да се врши редовну анализу тренутних потреба тржишта. То ће помоћи да се створи производе које захтева одређене групе потрошача.

Планирање маркетинг стратегије састоји се од три фазе:

- Анализа стања, или да спроведе потпуну ревизију постојећег стања компаније, својој околини и вероватну будућност.

- Студија циљева и начина да их остваре.

- Избор инструмената који се могу најефикасније користи да прати изабране стратегије.

Привреда је да се утврди маркетиншке стратегије, постоје посебни матрица. Они доношење стратешких одлука у појединостима.

Један од најпознатијих - матрица Бостон Цонсултинг Гроуп били. Његов други назив 'тржишни удео - раст тржишта ". У касним 60-матрица развијен и примењен у пракси фирми "Бостон Цонсултинг Гроуп". Према њеним речима, свака компанија описује као збир производних погона стратешки кроз анализу портфолија. Овај модел омогућава вам да се установи све проблеме у стратегији компаније. Она се одликује релативне једноставности, али је главни недостатак - недостатак тачних процена производа, у средњем положају, који највише од свих предузећа.

Постоји низ такмичења из Сједињених Америчких Држава измислио научник М. Портер. Суштина његовог концепта је да је за високим нивоом профита фирма мора да има јаку позицију у односу на конкуренте у својој области.

Од свих разних маркетиншких стратегија требало би да обратите пажњу на следеће:

- Стратегија иновација, увођење нових производа и технологија.

- Диверзификација, односно повлачење производа који немају везе са главним пословања компаније.

- Интернационализација - систематски приступ страним тржиштима.

- Сегментација, или другим речима, развити стратегију за поједине групе потрошача (сегмената).

Постоје и друге врсте маркетиншке стратегије. Врло често, предузеће мик елементе из различитих стратегија, усвајањем свој јединствени концепт.

Маркетинг стратегија (пример)

Претпоставимо да наша продавница луксузни сатови доноси довољно профита. Број посетилаца нашег сајта онлине продавници је у порасту, али је проценат конверзије остаје на истом нивоу. Поступајући у складу са планом, анализирамо тренутну ситуацију, ми идентификујемо наше слабости. У овој фази, дефинитивно треба да утврди портрет циљне потрошача. Не заборави да проуче предлоге конкурената у нашој индустрији.

Анализа је показала да су следећи фактори имају негативан утицај:

- комплексног сите функционалност;

- недостатак технички опис робе;

- домет је ограничен само скупих сатова.

На основу ових шалтера, аналитичари примећују да је сајт у питању велики број средње класе људи, ниво прихода не достигне своју циљну потрошача.

На основу прикупљених података правимо одлуку да прати стратегију иновација. Проширење низ нових категорија робе која не заостаје за квалитетом наших основних производа, али по сниженој цени.

Ми планирамо низ мјера за прераду дизајна картица и засићености нових производа са корисним информацијама. Надгледа напредак у спровођењу стратегије у свим критичним фазама.

Тако да могу бити маркетинг стратегија. Пример показује могућност да се унапред мисли кроз кораке у овом послу и распакивање великих профит као резултат.

Зашто треба да контактирате агенцију

Сада је постало веома популарно да се обрати агенцији интернет маркетинга. Такве сложене процедуре, као што су израчунавање конверзије, анализа тржишта, пронашли слабости, развију маркетинг стратегије и плана реализације реши обучених специјално образовање. Такав радник мора имати јасну слику о свим условима и показатеља. Пожељно је да иза њега је био прави искуство у раду на сличним пројектима у области пословања.

Ако не можете да пронађете такву радника у држави, право решење би било да се односи на маркетиншке агенције. Пошто већина оглашавања се сада преселио на интернет, али без корпоративном сајту постоји озбиљна компанија једноставно не може да уради, постоји више агенција које су специјализоване за интернет маркетинг.

Типично, ове организације пружају свеобухватне услуге за промоцију свог бренда. Поред израде маркетинг стратегије, агенција ће поставити за вас контекстуалне и рекламних банера, изаберите Веб локацију за понуду. маркетиншка агенција интернет је такође укључена у промоцију претраживача, креирање и пуњење сајта.

Избором извођача радова треба приступити са великом одговорношћу. На крају крајева, то ће у великој мери зависити од успеха вашег предузећа и обављању својих основних функција - да задовољи потражњу потрошача и повећање профита.

Сада је постало јасно да таква конверзија у стратегији продаје и маркетинга.