Факторска анализа профитабилности продаје у конкурентском окружењу

Традиционално, факторска анализа профитабилности продаје посматра се као индикатор који у детаљнијој форми карактерише резултате производње него што се то ради уз помоћ таквог индикатора као профит. Разлог за то је да параметри фактора ближе повезују ефекат производње, а не само са доступним или искоришћеним ресурсима. Факторска анализа профитабилности организације користи се за карактеризацију целог предузећа и као алат за одређивање цена.

У најопштијем облику параметри профитабилности могу се смањити на следеће класификационе групе:

1) показатељи повраћаја трошкова производње;

2) повраћај инвестиционих пројеката;

3) параметри који карактеришу стварну профитабилност продаје;

4) карактеристике повратка капитала.

Ове карактеристике се, по правилу, израчунавају скупним показатељима добити.

Међутим, факторска анализа профитабилности капитала у савременим условима показује да конкуренција постаје све важнији фактор профитабилности. Резултат конкуренције је потреба за интензивирањем имплементације иновационих политика, проширењем инвестиционих активности предузећа. Фактичка анализа профитабилности продаје доказује да се истовремено повећава ефикасност свих материјалних и нематеријалних средстава и обезбјеђују се ергономски и естетски квалитети производа, његова еколошка пријазност и сигурност у раду. Ефективна средства конкуренције су поузданост и репутација произвођача, његов престиж, слике и брендови. Стога конкуренција, како "цена" тако и "не-цијена", оптимизира адекватност цене, квалитет произведене робе, која задовољава захтјеве своје конкурентности и потреба потрошача.

Фактичка анализа профитабилности продаје показује да се све ово манифестује када се механизам конкуренције темељи на тржишним законима односа између понуде и потражње. У овом случају, успостављање цене понуде или потражње за робом ствара уравнотежене цијене на тржишту.

Међутим, процеси концентрације производње и глобализације економије доприносе развоју несавршених врста конкуренције. Треба напоменути да је у савременој тржишној структури доминантан модел конкуренције олигопол, који карактерише мали број продаваца (обично велике фирме). Стога се роба може разликовати. Факторска анализа профитабилности продаје у таквим условима показује посебност да је пенетрација нових продаваца на ово тржиште отежана, јер олигополне фирме примјењују политику лидерства у ценама и узајамном договору, како би одржали ниво цијена и максимизирали профит. Пуна контрола цена на тржишту врши монопол.

Стога, тренутно тржиште не може учинити конкуренцију ефикасном. У том смислу, држава као главни економски регулатор требало би да предузме мјере које би могле осигурати цивилизоване услове за функционисање произвођача роба и његову "заштиту" од монопола, чије јачање доводи до деформација у развоју тржишне економије.

Државна политика у области регулисања утицаја монопола манифестује се у примени и побољшању антимонополске регулативе. Антимонополска политика укључује контролу над монополизираним тржиштима, организационе механизме за подршку малим предузећима, антимонополско законодавство, процедуре везане за поједностављење лиценцирања, рачуноводства итд.