Канали циркулације робе или како ће ваш производ доћи до потрошача

Данас систем робно кретања и продајних канала представља саставни део развојне стратегије сваке компаније, допустити да прошири своја продајна тржишта, повећа базу купаца и повећа конкурентност својих производа. У том смислу, приликом изградње стратегије компаније, потребно је узети у обзир овај систем.

Систем робног промета у маркетингу представља комплекс процеса за кретање роба, који укључује елементе као што су: регистрација налога, складиштење, контрола количине робе у складишту, превоз. Истовремено, за изградњу система робних циркулација, предузеће може користити и унутрашње услуге и привући изван организације.

Канали робног промета су важан део маркетиншке политике компаније. Од којих канала компанија одабере за себе, зависи од успеха својих производа на тржишту и, наравно, прихода саме компаније.

Дакле, хајде да погледамо суштину и типове канала циркулације робе.

Канали робног промета су начини на које се одвија физичко кретање роба од произвођача до крајњег потрошача. Крајњи потрошач робе је особа која користи робу како би задовољила своје потребе. Са друге стране, канали робног промета су и начини и средства за испоруку роба потрошачима. Такође, овим изразом можемо значити агрегат физичких и правних лица који су посредници у процесу робног промета.

У зависности од комплексности и структуре, канали робне циркулације могу се подијелити на три главне врсте: директни, индиректни и мјешовити.

У случају коришћења директних канала робног промета, роба директно долази од произвођача до крајњег потрошача. У таквој шеми, ни посредници не учествују. То јест, ланац покрета робе је што једноставнији и изгледа овако: произвођач је крајњи корисник. Приликом коришћења директног канала промета робе, све функције за кретање роба и њихова продаја преузима сам произвођач.

Директни канали робног промета, по правилу, се користе у продаји такве робе као сложене технолошке опреме, или у производњи производа или пружању услуга по одређеном наређењу.

Следећи тип канала циркулације робе је чешћи - то су индиректни канали. У овом случају, произвођач уклања део функција за испоруку робе крајњим корисницима. Шема кретања роба је компликована. Додаје нови елемент - посредник (и), односно ланац је следећи: произвођач - посредник (и) - крајњи корисник. Као посредници су дилери, дистрибутери, агенти, малопродајни посредници. Произвођач, наравно, губи директну везу са потрошачем за своју робу, али коришћење таквог канала даје очигледну предност - ширење тржишта продаје и већу ефикасност продаје. Захваљујући њиховој повезаности и обима својих активности, посредници на велико и мало осигуравају широку доступност робе и доводе их на циљна тржишта. Произвођач, иако губи неке своје профите у корист посредника, ипак остаје у победи, пошто штеди сопствене ресурсе и вријеме. Тржиште за продају своје робе шири се до таквог нивоа да то не би било доступно произвођачу ако би функционисало само на тржишту.

Задњи тип канала циркулације робе - мешани - комбинује елементе првих два канала.

Важан услов за ефикасност рада канала робног промета је минимални трошак продавца и благовремена испорука роба на тржиште. Као резултат, можете постићи добре перформансе.