Политика цена. Шта је маргина трговину?

Како трговци поставити цене за своје производе? Шта је маргина и маргина? Ова питања су од велике важности, и потрошачке и пословне почетници.

Јасно разумео да је ова маргина за трговину, дужан је да свакоме ко ће да отвори продавницу. Концепт марже и маргине варирају, иако између њих постоји очигледна веза. Маргин показује колико профита доноси сваки уложен у набавку робе долара. Маргина формула - доплата / (100 + помоћни набој), показује како профит од сваки долар продаје. Дакле, шта треба да се руководе постављањем једног или другог марже на робу, осим злогласне "треба новац"?

Конкуренција и цене стратегије

Ако је јако велика конкуренција на тржишту, што је, само по себи, корисник изабере радњу са најнижим ценама, па је редовно праћење конкуренције постављена приближно исте цене за робу.

У тим тржиштима, где слика питања, статуса или услугу, цена робе може значајно варирати. То је, на пример, продавнице брендиране одеће, ресторани, продавнице кућних апарата и електронике и тако даље. Успешан паметно копира конкурентних фирми, тако да трговци траже на било који начин да се провери од конкуренције, морају да наставе да се развија у условима коришћења услуге, да обезбеде додатне услуге и робу, uvek постоје "објасни" купцу због чега би требало да плати више и због тога купца из продавнице или гост је ово ресторан посебан. И то је апсолутно није довољно нејасно слоганом "радимо у сегменту премијум."

одређивање цене метод

Једна од опција политика цена од компаније - се прицинг заснива на трошковима производње. Овај приступ мора да покрије све трошкове и укључују профит. Овај приступ је прихватљив ако нема пуно конкуренције у овом сегменту тржишта, ако производ није роба свакодневне потражње и купац неће приметити повећање цене, ако је циљ да се брзо и без губитка да се отараси вишка робе. Врло добро са овим приступом за израчунавање цене коју треба разумети да је таква маргина у трговини чији је трошак производње, која је у трошковима предузећа у вези са продајом и промоцију производа на тржишту.

Прицинг на основу вредности купаца

У овом приступу, користећи тумачење цене у смислу маркетинга. Овај производ вреди толико, за колико је спремна да купи. Он примењује ову стратегију на тржиште са нееластичних потражње. Ово поставља марже у трговини на мало у накита, уметности, дизајнер одеће, прибора и други статус. Или може бити производи за сиромашне. У овом сегменту, потражња је такође нееластична, јер је пензионер неће платити више, чак и ако се побољша квалитет производа или услуге у продавници. Уз правилно дефинисање циљне групе, њихове потребе и расположења ове стратегије може бити веома ефикасна. Купац не мисли да је таква маргина у трговини и шта би требало да буде, ако је продавац наћи потребне полуге да утичу на клијента.

Недостатак политике цена

Ако су цене складиште мењају често, купац сумња на прљаву игру и не може да се врати. Систем бонуса, попусти морају бити апсолутно јасно да купцима и продавница особља, иначе ће бити као покушај да збуни и превари.

Не би требало да буде злостављана попусти. На крају крајева, то може да доведе до тога да нема довољно новца за куповину робе. Ова грешка често чине новајлије не разумем шта трговину маргине. Могуће је да је довољно пристојан промет од једва плаћа за себе (добро, ако плаћа).

Нема Добра или рачуновођа не може поставити цене. Први не зна ништа о трошковима други - позиционирање купца и портрета.

Сувише чести корисник питања о томе зашто тако скупо - То је сигнал Флав маркетинг и категорија менаџери. Цена није изложен "за срећу", мора бити оправдана. Продавац би требало да буде у стању да пренесе на купца зашто је овај векна посебан и зашто је скупљи од угла. Ако таква студија није, онда цена ће морати да буде смањена. Упсцале маркетинг - талентовани манипулант свесни потрошачи.

Најбољи приступ цене

Исправан приступ цене је могућ уз јасно разумевање шта је укључено у цену робе, коју цену може бити што је ниже могуће, а шта купац је спреман да плати (не сви, али конкретан представник циљне публике). стално мора да се спроведе анализа конкурентном окружењу, дефинисан маржи у малопродаји сличних производа.