Оцењивање ефективности оглашавања: када, зашто и како

Реклама ... становништво ће бити немогуће рећи без ње да си спреман да понуди, што значи да је свака врста услуга неће бити доступна. Може ли то да замислите?

Како би се оглашавати максималну корист, потребно је да знате доста: да се жале на бројне теоретске и практичне података у области оглашавања технологије. Посебно је важно да будемо у стању да процени своју ефикасност, тако да узалуд не би губило драгоцено пословне акумулацију.

Вредновање извор оглас

Оглашавање у појединим медијима не доводи до купаца са тобом, ако, на пример, медији се фокусира на сасвим другом публици. Стога је прво правило: за процену средстава у смислу на који контингент се обрачунава и да ли одговара вашој циљној групи.

Науче нове изворе оглашавања, обратите пажњу на сугестијама рекламних компанија. Можда је идеалан извор рекламирања те пронадје.

Оцењивање ефективности оглашавања морају обавезно да се врши сваки пут, са "старим" и новог извора. Тако да добијете гаранцију да ће непредвиђени трошкови бити, а огласи ће обезбедити ваше компаније потребног броја купаца (онолико колико ти снаге да повуче).

faktori вредновања

То није увек узрок смањења ефикасности се могу наћи у медијима. Често је потражња за услугама или роба може пасти због других фактора: сезонски, привремени смањење потражње, промена у приоритетима, појаве конкурената.

Не смемо заборавити да много тога зависи од запослених у компанији да комуницирају са потенцијалним купцима. Могуће је да је пад потражње није због лошег публицитета, па као консултанти трошкова да траже услуге клијентима. Можда је компанија их губи у овој фази.

Осим тога, важно је и садржај оглашавања. Пре подношења рекламирање треба да размотри са становишта потенцијалног купца: привлачи пажњу било да утиче на право на психу купца. И после подношења - анализира слику створену рекламирања своје производе (услуге) и компанију као целину. Овде долази до изражаја имиџ компаније: Да ли је солидна фирма, без обзира да ли квалификованог особља је запослено, колико брзо и прецизно да обавља послове одређене од стране купаца.

Ако су хтели да узму у обзир све факторе не може бити: увек ће бити нешто што сте пропустили. Оцењивање ефективности оглашавања ће увек бити релативна. Ипак, то омогућава корелацију трошкова са резултатима, навести пут напред операцију.

Тако, ефикасност мера за оглашавање мора се проценити не само рачунајући референце. Али и због грешке у обрачун одлучност услед дејства других фактора који указују на податке из ранијих периода. Ако су променили, уз задржавање друге услове (исти извор оглашавања), тако случај у међународним активностима (конкурената, сезонски, инфлација).

Како је резултат?

За почетак да утврди критеријуме за оцењивање. Обично је:

• Ефикасност извора за оглашавање, значи (рекламе, чланке, саопштења за штампу, промоције, дистрибуцију летака, брошура, рејтинг ефикасност контекстуалног оглашавања на телевизији, на нету)
• утицај рада са жалбама у оглашавању
• и стварни пораст "продуктивности".

Сваки индикатор се мери у процентима. На пример, извор рекламирање детектује бирачко конвертује купце ( "Како сте чули за нас?"). Ко добије највише гласова, а он је "победио" ... Овај метод истраживање је најефикаснији и уобичајен метод испитивања резултата рекламној кампањи. Нешто више од комуницирају са клијентима. И они су срећни да вам укажем на своје плусева и минуса. На пример, директор оригиналног јединствен компаније заинтересоване купце и шта је општи утисак произведен на њих атмосферу у канцеларији. И добити непријатан процену, он је одмах окупио свој тим и имао је мини-тренинг на тему: Зашто морамо да се смејем сваком посетиоцу.

Добијени подаци треба упоредити са претходним периодом, и анализирати могућност екстерних фактора (као што је горе наведено). Међутим, она може да се уради само испитивањем промене потражње за сталне купце, или слично о главним карактеристикама (јер циљана публика сваки пол, старост, социјални статус).

Учесталост процена зависи од анализе "дубине". Ако је ово површан преглед - треба спроводити често и подешавање промотивне мере у складу са њим. Ако је ово дубока анализа тражње циљне групе - од 1. пут у 6 месеци.

Да, да се утврди ефикасност оглашавања - није лак задатак, а снага није сваки менаџер није припремљен. Међутим, увек постоји могућност да траже помоћ специјализованих агенција (маркетинг). То би требало да буде време да проучи извештај професионалаца и ви ћете већ бити у могућности да приступи процене ефикаснији. Поред тога, таква дубоко анализа промотивних мера је корисно да нареди барем једном - да ће испунити све трошкове.

Шта да се ради са резултатима?

Оцењивање ефективности оглашавања треба увек да буде корисно, чак и ако показао негативан резултат (то треба узети као прилика да се исправи грешке у кампањи).

Реклама захтева стално радити на томе. Оцењивање ефективности оглашавања, лектура, ваљци, примена нових метода за привлачење купаца у потрази за новим извором - овој сфери деловања предузећа захтева стално креативност и његов садржај ће зависити од конкретних околности ситуације (на тржишту, од пословних могућности, фирме, њених запослених).