ПосаоПродаја

Велепродаја: то јест, трговина на велико и мало, велико купци. Минимални износ велико

Постоје два основна типа трговине: трговина на велико и. Шта је је сваки од њих, што особине имају, и за које сврхе најпогоднија?

Први Кључна разлика је у количини и врсти продаје. ми продајемо на велико, по правилу, великим много робе или услуга које су неопходне за купца пословања. Ретаил, заузврат, је већ у продаји за крајње потрошаче, појединаца. Она је, такође, могу бити не само један, већ и велики - све зависи од њихових потреба и жеља.

трговина на велико принципи

Опт: шта је то и шта карактеристике имају овај облик трговине? Одржава се сваке идентификациони поступак купца, који је, уз сваки од њих је уговор закључен. Потрошачи на велико - је, по правилу, предузетнике и правна лица. Трговина врше за вођење сопственог бизниса, и специфични циљеви у свима. То може бити и производњу и потрошњу робе, односно њихово касније препродају. Најчешће, роба купљена у расутом стању, што је за препродају.

То је, у трговини великих трансакција велико одвија између послодаваца и организација. Роба и услуга нису продати за потребе крајњег корисника, а служе за обављање посла. Основна карактеристика трговине на велико је обавезна идентификација купца.

Шема и примери

Лакше схватити шта велико, може бити конкретни примери. Мајор велико - то су сами произвођачи, они стоје на порекло финансијског "ланац". Они директно креирају своје производе, а ангажовани су у његовој имплементацији на тржишту. Производња ово може бити веома различити: одећа, обућа, кућни апарати, козметика, сувенири, прехрамбени производи, итд

У већини случајева, произвођачи препродају производа у друге на велико, односно дилера, и ти - други перепродазхникам. Пре него што је роба доћи до крајњег купца, то ће бити много препродаји фаза. Колико тачно - то зависи од самог производа и финансијског стања на тржишту у овом тренутку. На другом крају ланца је трговац - то он био тај који продаје производе просечног потрошача.

Предности трговине на велико

Упркос импресивним колицину у расутом стању из складишта је много лакше него у малопродаји. Не треба мучан рекламе или друге маркетиншке трошкове који могу задржати купца. продаја може да буде стабилна, или производ може да се прода појединачно - све зависи од сопствене потребе продавца. У сваком случају, уз одговарајућу квалитет и добру потражње за испоруку и набавку већих количина робе ће се одвијати континуирано.

У којим још увек разлика, да је у специфичности пореза. Дистрибутери могу бити предмет и општи и поједностављен порески систем (ДОС или УСН, респективно). Али, у принципу, принципи опорезивања за на велико је много лакше него у сектору малопродаје.

"Кошмар" било продавца - купац задовољан квалитетом робе или услуга. Ситуација може бити прилично непријатно, до беса и поступку пред судом. Вхолесале купци не понашају, јер су им руке имају уговор, и у њему - јасно дефинисане услове и правила понашања странака у сукобу.

малопродаја

Осим чињенице да такав на велико и мало, можемо приметити једну велику разлику: ако велико роба може да прође кроз неколико фаза препродаје, трговином на мало, ова ситуација је искључена. Овај производ није намењен за препродају, а за директну употребу од стране потрошача.

Купци створе сопствену потражњу за одређени производ и потребе тржишта диктирају. Трговци - категорија која има најбољу прилику да испита и анализира захтеве и изграде своје активности у складу са њима.

Где и како се роба продаје у малопродаји?

Опције су доста. Приходи од продаје роба и услуга се може извршити у продавници и на улици, као и дом купца. Методе су различити, такође: поштом, путем Интернета, из личних продају или путем телефона.

Продаје се у малопродаји систем продаје у директном контакту са купцем. То јест, он мора да узме у обзир укуси сваког купца, и да му удовољим и учинити све да се олакша куповину. И у случају сукоба - да се бави притужбама.

трговац ризик је такође велики скуп. На пример, мора да буде лоше продаје роба на шалтеру - тако купаца утисак широког опсега и потенцијални избор. С друге стране, постоји опасност од оштећења робе, која није продата на време. Поред тога, неопходно је да се иде у финансијским уступцима, на пример, да прода робу по ниској цени, често трошкова купца купљен и других производа.

Међутим, све ово има мана - јер је маржа на мало робе је много већа него на велико. А то значи да ће добит од таквих продаја бити много већи.

Захтеви и карактеристике продаје

Не само да разумеју шта је и шта је велико мало - потребно је анализирати све кључне карактеристике ове врсте продаје, и разумети какве проблеме можете наићи у току ове активности.

razlike

Које су разлике између велико и мало?

  1. Различит распон. Трговац на мало ради са малим избором одређеног добављача, велико - широк, од различитих добављача. Просечна велико има 5.000 ставки у матрици асортимана. Шта је мала велико? То је када се у распону од 100 до 1000 позицијама, у зависности од природе самог производа.
  2. Различите количине. Посредници морају да раде само са великим количинама и велико цени. Поред материјалних добити, то подразумева значајан финансијски инвестиције у почетној фази, као и веће проблеме у случају неуспеха.
  3. Различите логистика. Ово подручје је највише "проблематичан" за велико, јер он мора да се суочи са много потешкоћа за сваку врсту производа: складиштење, приступ, царињење особља. Када је реч о сезонским производима, све компликованија.
  4. Другачији обрт. Ако говоримо о великим количинама, али низак промет, велико мора да има огроман складиште за своју робу. У принципу, све је једноставно: бржи промет робе, приход већи и стабилнији. Кашњења су препуни пажњом негативно - на пример, због трошкова складиштења, инвентара, Магацин плате особља, итд
  5. Разни критеријуми планирања. У области булк куповинама продавца мора да се бави не само са великим профитом и значајних трговинских токова, али и веће финансијске полуге. Важно је да се израчуна максимални износ гаранција будуће продаје, како би били сигурни да ће производ продавати у одређено време, а имају загарантован приход за куповину нових производа.

Проблеми у малопродаји и велепродаји у

Ништа није савршено, са проблемима са којима се суочавају на мало и велико предузећа. Међутим, велико морају да носе више озбиљне губитке. Са оним што се може повезати?

  • Не поверилац самопоуздање, а самим тим и могућност да се моћ. Не може бити проблема са исплатом претходне пошиљке, или купити следећи.
  • Лоше планирање, што је довело до акумулиране вишак робе леже у складишту "мртвог тежине."
  • Нестабилан рад са трговцима. То може бити нагли пораст обима њиховог рада и престанак активности или одлуке да се у потпуности промени опсег. У сваком случају, довољно пријатно - зато што је велико планира одређене количине и трпе озбиљне губитке у одсуству њиховог спровођења.
  • Суппли прекиди. Дешава се да је роба купљена по велепродајној цени, спреман да у потпуности. Или је било проблема са својом пошиљке на царини. Или претрпео више силе током транспорта. Последице свих тих проблема утиче на широк спектар клијената. У малопродајним ситуацијама да се јави, али они нису толико амбициозан.
  • Људски фактор. Ми смо сви људски, и свако може да погреши. На пример, наручивања погрешну позицију директоријум или очигледне готовини јаз. Горе, када постоји квар са купцем, са резултатом да одлази у конкурента. Иза свега тога је неопходно да се строго избегавају озбиљне проблеме са буџетом.

резиме

Шта је трговина на велико и мало да се средимо. Који проблеми се могу срести у свакој врсти делатности, такође, је разумљиво. Као и очигледних предности сваке врсте продаје. С друге стране, где је танка линија лежи између велико и мало - посебно појединог критеријума. За расуте куповине минималног износа може се одредити у сваком случају од стране продавца - било да је хиљаду или десет позиције.

Уопштено се може рећи да је трговина на велико једноставна, јер су услови трговине уређују се уговором. Али у малопродаји марк-уп може да заради више.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 sr.delachieve.com. Theme powered by WordPress.