Узорци понуде. Како направити понуду?

Главни задатак на почетку сваког посла, а сама експанзија - да потенцијалним купцима свесни чињенице свог постојања у принципу и карактеру донесена, ради услуге и тако даље.

У том случају, тешко је без употребе комерцијалних понуда. Како правилно и ефикасно направити такву жалбу, како и када да их користе - питање није у стању мировања.

Како да пошаљете своје могућности купаца

Члан Условне врсте комерцијалних понуда на два типа - примарне и финалне.

Првобитни предлог - од термина је јасно да се ради о првом позиву за потенцијалног клијента. У зависности од резултата примарне репрезентације формулише коначан понуду. Наравно, чињеница слања такав документ подразумева неку потенцијалну реакцију партнера у првобитној пријави. Ово може бити проактивно телефонски разговор, састанак лицем у лице или писани одговор на понуду са израз посебног значаја за предмет комуникације.

Почетно упућивање на потенцијалног клијента

У време слања мора бити осмишљена и развијена узорака у комерцијалној понуди за сваку опцију лечења. Првобитни предлог је писано аналог примарне комуникације са потенцијалним клијентима, када о њему нешто знаш, а он зна о ваше способности није ништа. Изазов је да на сажет и ненаметљив начин од интереса за потенцијалне кориснике услуга.

Ова комерцијална понуда купцима - предмет масовно слање. Пословна писма се шаљу широком опсегу компаније потенцијалних корисника услуга са примарним репрезентацију услуга или радова.

Примарни апликације карактерише низ предности:

• Развој комерцијалних понуда направљен на једном узорку, рачунато на циљној групи. Овај приступ омогућава рекламирање без високе цене новца и времена.
• Брзо произвести широку покривеност потенцијалних купаца - брзо обавештење о широком сегмента потрошача о пореклу нове услуге или новог провајдера на тржишту услуга.
• Постоји могућност да се успостави директне контакте са многим клијентима у најкраћем могућем року личним телефонском контакту. Право на таквог контакта пружа почетни третман.

Међутим, почетни предлог има и неке недостатке:

• Немогућност конкретног предлога клијенту, који могу бити генерисане само из свести о њиховим личним потребама и жељама.
• Већина захтева послао неће ни прочитати купце и иде у кош. То је узалуд потрошио новац и време.

Ако педесет послао писма завиазхутсиа вези са пет купаца - узети у обзир њихове акције успешна. Пре или касније ће ступити на снагу.

Коначна цитат

Овај предлог се разликује од прве по томе што има карактер строго одређеном инструмент за одређено лице. Типично, правац другог третмана претходи:

• личних разговора један на један;
• примарни телефонски разговор.

То је само по себи важна предност. Постаје опција "загреје" купац тражи расправу о појединим питањима и разјашњење међусобног даљег деловања.

Развио неколико правила које могу да регистрацију понуде најефикаснији:

1. Узорци понуде су развијени на основу информација прикупљених о потенцијалном купцу, његовим потребама за радова или услуга. Дакле, у првом заједници треба тражити барем у првој апроксимацији, у коме се роба или услуге потребама клијента, који га упита да прихвати понуду о сарадњи, који су циљеви да тежи, прихвата понуду, каква информација да очекује да ће добити.
2. Предлог за текст жалбе треба да има максимално одређени садржај, најбоље је да се ради од неколико опција које можете изабрати.

Пословни понуда мешовити тип

Ово је најсавршенији облик почетне жалбе потенцијалног купца. То захтева ригорозан приступ и укључује претходне припреме. Потребно је да се прикупе основне информације о компанији клијента:

• идентификује особу за лечење (третман у првом лицу организација није увек ефикасна, неопходно је да се израчунати лицу заинтересованом у предлозима вашег пословног профила);
• прикупљају информације о главним активностима предузећа, како би било јасно да интересу клијента у партнерству;
• ако је могуће - да се идентификују проблематична питања будућег клијента, сортирање своје профиле погодан усавршавања и пре рада од неколико опција за могућу међусобној сарадњи.

Развијене комерцијалне понуде овај вид лечења су узорци случајно, показују озбиљност и интереса. Мудро је мислити унапред и да узорке комерцијалних понуда за сваку врсту.

Како направити понуду

Да бисте могли да прода производ или услугу - је уметност. Способност да се направи понуду за извођење радова или услуга - је процена сваког нивоа вештина управљања да буду успешни.

Мора се имати на уму да је људски мозак је у стању да одржи више од једне десетине добијених информација у току дана. У овом десети дио и шанса да заинтересује купца. Слабо припремљен пословни предлог ће довести до губитка времена, новца и клијента.

Десет принципа за припрему успешан пословни предлог

1. Формулација користи. предлози Израда мора почети истичући предности које ће купац добити при куповини производа или услуга. Да бисте то урадили, морате да схватите шта проблеме са клијентима и обратите пажњу на могућност да се уклони или угладити утицај.
2. Идентификују предности које ће добити клијент за сарадњу. 6-8 навести предности, чак и наизглед фантастично, и ставите их у једној реченици у опадајућем редоследу важности.
3. Индикација јединствености. Потенцијални купац мора одмах да схвате да само понуду услуга може да реши све своје проблеме, ту је предложено услугу или производ јединствен.
4. Зар немаш за нас, а ми смо за вас. Ми не треба да славимо себе, обратите пажњу на свој комуналну купцу - није заинтересован за твоје предности, и својим проблемима.
5. Продајте жељени резултат. Релативно говорећи, продаја није штап за пецање, а задовољство риболова и рекреације.
6. Ваш клијент - најбољи. Неопходно је убедити партнера у својој важности и значаја.
7. Докази. Најубедљивији оглашавање - позитивне повратне информације од других потрошача.
8. Изградити низ акција. Клијент мора да зна тачно низ акција за куповину робе и услуга. Нема "талог" и нејасноће.
9. Пусх. Три дана након вашег разговора клијент потпуно заборавити, тако да треба да га нежно и да предузму хитне мере.
10. Реадабилити. Размислите о томе како направити понуду, тако да је кратак, информативан и веома специфичан.

Узорци понуде

Строго говорећи, да дају конкретне примере више штетна него корисна. Позивањем на потенцијалног клијента, треба да узме у обзир своје проблеме и потребе, и њихове способности.

Комерцијална понуда за извођење радова или пружања услуга не би требало да буде неких уобичајених грешака.

Грешка први - не може бити сигуран да купац неће читати дуго писмо. Ако сте успели да га заинтересује у првих неколико реченица - завршите са читањем. Помоћ и фуснота "ОШ" на крају текста, да, баш чудно, и читати на првом месту, а такође би требало да буде занимљиво.

Грешка друго - ропски следити граматичка правила. Текст писма је најбоље да се напише у конверзацију стилу, али без жаргона.

Еррор трећи - да дају примаоцу разлог да се не прочита писмо. Потребна занимљив улаз до шокантно.

Грешка четврта - тврдећи да је ваш производ је најбољи, не пружају доказ о томе у виду мишљења и препорука.

закључак

То је немогуће потценити значај правилно припремање и презентирање комерцијалне понуде. Успех организације зависи од овог корака, посебно у почетку. Узорци понуди су лако наћи, али запамтите, они морају бити персонализоване и конкретизује од стране клијента. Срећно!