Роберт Циалдини, "Психологија утицаја": основни принципи

Данас, многи људи постати жртва преваре, или једноставно оне који покушавају да им прода производ или услугу. Тренд данашњем тржишту приморава продавца да користи различите алате и психолошке трикове да привуку потенцијалне купце.

Све ово манипулација, или уметност убеђивања. Неки људи користе ове вештине за постизање жељених циљева, док други, напротив, да буде у стању да открије дршке. Како не би морати купити нешто што у великој мјери не требају.

Роберт Циалдини, "Психологија утицаја"

Професор Роберт Циалдини кренули да сазна зашто је особа подложна снажним утицајем, и како неки људи могу носити различите ситуације. Његова студија је трајала неколико година, а као резултат тога, он је утврдио да је човек може убедити било кога било чега, и помоћу шест главних технике које су погодне за различите прилике. С друге стране, знајући трикове манипулатора, можете избећи утицај на њихову психу.

Као резултат тога, књига је писана запажања. Роберт Циалдини, "Психологија утицаја" - је неопходан алат за оне који не желе да подлегне на преклињања за преваранте који желе да продају производ по феноменалном ценом. "Психологија утицаја" сматра да је најбољи алат обука за управљање и социјалне психологије. Ова књига је прештампан четири пута, његов тираж премашио пола милиона примерака.

У овом раду, у комбинацији стила и лак приступ многим материјалне хране. Али ова књига је озбиљан научни рад, који је анализу механизама мотивације информационе асимилације и одлучивања.

Роберт Циалдини, "Психологија утицаја": комерцијалне и образовне верзије

Прво издање ове књиге је намењена за читаоца. Из тог разлога, професор је покушао да да свој рад учине доступним перцепције. Верзија намењена студијске групе, такође написао лако стил, али је допуњен доказа, закључке и препоруке на основу резултата психолошких истраживања. Књига, коју је написао Роберт Циалдини, "Психологија утицаја", мишљења наставника и ученика добила само позитивно. Ово није само још једно издање популарне области психологије, то је озбиљан научни рад.

Образовна верзија може да буде корисно у пракси, док читате књигу потребно је пуно људи заиста уживати. Ово још једном потврђује да се научни подаци бити представљени на такав начин да изгледа лако вари, користан и релевантан. Који је урадио Роберт Циалдини. "Психологија утицаја" је таква књига - користан и разумљив.

Основни принципи утицаја

1. Принцип контраста. Он се користи у комуникацији и примењује се на друге врсте перцепције. Одређени феномен или објекат доживљава различито у зависности од тога шта ће да га контактира. На пример, можете прво продати нешто веома скупо, а затим понудити за учитавање јефтин производ, али један по један. Ефекат мора да буде.
2. Принцип међусобној размени. Аппрециатион социолози размотрити јединствени адаптивни механизам људи друштва. Али не увек, ефекат ће бити позитиван. Као што каже Роберт Циалдини, психологија утицаја ове врсте могло довести до неједнаке размене. Сходно томе, услугу треба да буде мала, а онда морају да дају понуду за коју сви а све је почело.
3. Принцип "дениал-повлачење." Ова стратегија подразумева уступке касније уступио нам. У овој шеми прва два принцип у комбинацији: дељење и контраст.
4. Принцип посвећености и доследности. Неки психолози сматрају да је основни мотив људског понашања је жеља да буде у складу. Дакле, морамо да похвалимо квалитет појединих људи, ако их желимо да нам њиховог показала. Из тог разлога, запослени се да поставите појединачне циљеве.
5. Принцип иницијације. Овај механизам подразумева тестове које уједињују људе који су прошли иницијацију. Такви људи не вреднују своје чланство у друштву или заједничког циља. Истовремено, важно је да избор је направљен без икаквог притиска. Претње, подмићивање, интерес у овом случају је само сметња.
6. Принцип "бацање ниске лопте" или "ногу у врата." Да бисте разумели како ова стратегија може дати пример. У Кини, амерички ратни заробљеници су били приморани да пишу изјаве да демократски принципи су несавршени. Тако су се поклонили примарног сарадњи, који се затим прерасло издаје. То је главни циљ - да убеди све да купи друго, да стекну упориште.