Карактеристике рада као представник продаје у Москви

Представник продаје је недавно постао веома популаран. Објашњено је да је повећана потражња за оваквим запосленима врло једноставна. Развој трговинских односа и постизање новог нивоа производње подразумијевају потрагу за новим рјешењима за промоцију својих добара и услуга. Стога, данас свако може да нађе посао као представник продаје, међутим, у овој професији постоје неке специфичности.

Посао продајног представника састоји се прије свега у успостављању посредничких односа између компаније добављача и трговачких трговина, или између велепродајних предузећа и малопродајне мреже. Представник продаје не само да промовише производе који користе различите методе продаје, већ и ради са клијентском базом. Он мора развити и ојачати број потенцијалних купаца, као и да прихвати наруџбе за снабдевање, поред тога, гарантује тајминг таквих налога. Поред тога, представник продаје је финансијски одговорно лице, пошто је у потпуности или делимично одговоран за плаћање робе.

Потребне вјештине

При запошљавању продајног представника, најчешће питање које се јавља односи се на његову способност вожње аутомобила. Генерално, послодавци више воле да запосле запослене на личном аутомобилу, али постоје изузеци када запосленик добије сервисни аутомобил са логотипом компаније.

Потребна психолошка способност кандидата за позицију заступника продаје је спремност да се брзо одлуче, пошто је посао повезан са комуникацијом. Способност обављања пословних преговора, разумијевање саговорника, као и анализа његових потреба, употреба ефикасних техника комуникације. Добри продајни представници треба да буду тачни, поред тога, треба да имају идеју о основним принципима управљања временом. Они би требало да буду у могућности да планирају своје радно време, направе оптималне путне правце и добију максималну корист од преговора.

Предности и мане професије

Плата представника продаје рачуна се од константне зараде и камате за количину продате робе. Ово је и плус и минус дате трговине, с једне стране се отвара могућност додатне зараде, али с друге стране - нема поверења у стабилност плаћања радне снаге. Могућност доброг раста каријере за само 1-2 године је неспорна предност продајног представника. Главни недостатак рада представника продаје је нестандардни распоред, као и сложености које прате било који рад везан за комуникацију. Ово су стреси и непредвиђене контроверзне ситуације. Да би се избегли такви недостаци, запослени се обучавају пре почетка рада.