Као браћа имају тестимониалс купаца

Поздрав пријатељи! Данас ми је јутро почело са мини-истраживања о томе како да се препоруке од клијената и ефикасно користе их у послу. Поред мог искуства, ја сам у потрази за приче других људи који су успешно користе ову корисну вештину.

Као креативни повлачења, напомињем да такве студије често проводе. Посебно када пишем да продају своје клијенте рекламни примерак на захтев.

Седнем, завалите се, за себе чај и са роњења главе у интернету. Барем сат времена да пузи на различитим локацијама, форум. Студирам да купци и продавци пишу о производу. Ја тражим од потребе и проблеме који могу да се реше овај производ.

Дакле, у овом тренутку. Размишљајући о томе како је тема за вас, читаоце увести, мој избор је пао на препорукама.

То је оно што ја волим препоруке?

Због чињенице да је велики проценат њих су веома велике продаје.

Чињеница да сам донео сама препорука је невероватно добри купци, који нису у стању да изађу са другим врстама оглашавања. Поред тога, ови клијенти су много веће шансе да се наређења и имају више поверења у друштву.

Дакле, у овом чланку сам сакупљао ове драгуље о томе како да се препоруке од клијената.

Почнимо са чињеницом да су препоруке су и активни и пасивни.

Ацтиве - оне о којима сте отворено поставити у току разговора. На пример, "А ко од ваших пријатеља ће бити заинтересовани за овај производ? Можете ли ми дати његов контакт?

Пасивни - то је кад не питаш наглас. И, на пример, био оглашавање: "Донеси пријатеља, добити 1000 рубаља!".

Узгред, забавна посматрање: најбоља савети сам ископао оне који су успешно бави мрежног маркетинга. На њиховим сајтовима и блоговима понекад садржи толико корисне информације из којих привредници окренути нос, не узимајући у обзир да је неопходно да се само поп у и прочитали! И то са добрим разлогом.

Дакле, ево их, различити начини да се прими савете!

Метод 1.

Позовите клијента и понудити му да покуша једну од својих услуга као тест за бесплатно. И уместо да тражи да пошаље у име неколико писама препоруке својим пријатељима, после договора са собом текст. Значење текста овако нешто, "Покушао сам овај производ овдје и заиста сам уживао. Добила такав и такав услугу. Волео бих да поделим са вама своје утиске. "

Метод 2 такође нуди тест један од ваших производа (услуга) без накнаде. Заузврат, право да траже његов телефон понекад дају своје потенцијалне купце да им је изразио позитивно мишљење о овом производу.

Није јасно?

Овде је живи пример. Један од међународних компанија даје својим купцима фасциклу у којој не само писмени одговори различитих директора, али њихова мобилни телефони, тако да можете звати и имати разговор о предностима које су добили.

Метход 3.

Исто тако, као што је у протекле 2 начина да се обезбеди тест услугу, и уместо тога узимају детаљан преглед у писаном облику. Осим тога, било би депласирано истовремено тражити да снима и видео преглед, у којем он наводи следеће: "Ја сам директор тог предузећа. Имао сам проблем. И тако сам дошао до фирме "Барниард" и наћи решење ... Мислим да разумете више.

Метод 4.

Пост огласи: "Донеси другу - да 1000 рубаља!". Али обично овако доноси резултате у случају да је стална акција, а не краткорочна. Тако се постепено, оне који су већ добили 1000 рубаља, почињу да шире гласине о томе, пружајући споро, али сталан раст продаје.

Метод 5.

Може се штампати на визит карти, "Ти и твоји пријатељи са овим визиткарте доживотни попуст од 3% за све услуге" и дистрибуирати га сваког клијента, који сте поручити. Плусева су очигледне: таква картица нико баци! Јер ће сваки носилац визиткарта поремети ум, "Лифетиме попуста ... и одједном доћи?!" И још један плус је да му дати директну сумњу, рекавши између редова, могуће је више породица и пријатељи да помогну.

Метод 6.

Али активно-пасивни метод. Када је особа користи свој производ или услугу, да га питати да испуните коментар на крају којих је написано: "Ко од твојих пријатеља ће бити заинтересовани за ваше мишљење, наше услуге", а испод су неколико редова из Име савете ": _____________ Пхоне _____________ ".

И како би се драматично повећала вероватноћа писања познате контакте, рекао је:

"Овде имам неке сјајне поклоне које можете изабрати. Ако напишете барем 5 контаката, можете одабрати поклон. "

Али то није све!

Да би још боље да ову препоруку, након писања контакте додати: "Али ја вас молим да кажем овим људима да сте покушали наше производе и да сте напустили своје контакте. Јер ми не зовемо оне који не чекају нашу позив и не жели да разговара са нама. "

Запањујући пример овог метода, можете прочитати на сајту једног од дистрибутера "Мери Кеи", овде је линк.

Метод 7.

И овде је један од активних метода, користи један од мојих пријатеља бизнисмен. Кроз лични састанку са клијентом, он јасно каже: "А ви имате пријатеље да се ова тема може бити интересантно? Назовимо овај пријатељ сада? Ти си га вкрадтсе описати, шта се дешава и дати телефон да ми и ја ћу му рећи кад имате пар речи? "Метод, наравно, невероватно арогантан. Али ако говоримо са поверењем, који ради у већини случајева! Међутим, обично ради са редовним купцима са којима имате топао однос, као и да заиста има сјајан резултат из сарадње са вама.

Сада, важне белешке, без којих је боље да не заузима случај.

1. То би требало да буде јако добар однос са клијентом, највише топло. За ту сврху је неопходно да се одржи дијалог са њим, честитао (бољом особом преко телефона).
2. Стварно добра услуга пружена или корисни роба. Клијент мора бити задовољена. И ако успете да њему то дивљење, без неке врсте компензације би препоручити да. Проверио!
3. Ако АССУМЕ писмену препоруку, обавезно рећи судијама које желите да видите од препорука, а за шта није да пуно лепих речи, али се не пише у овом конкретном корист. Судија за себе, ти би био на опозив прогутала: "Заиста сам уживао радећи са овом компанијом! Они су тако фини и љубазни! "Или" Морам купце и наредбе. Отишао сам у компанији и добио много позива и наредби у износу од више од пет стотина хиљада. " У поређењу? Видиш ли разлику?

Дали ти се свиђа овај чланак?

Научили смо нешто корисно?

Затим га послати својим пријатељима и кажете, "Хвала!" (И они су, и ја!)