ЗаконРегулаторна Усклађеност

Како направити понуду

Мислим да ће сваки менаџер продаје се сложити са мном да је добро писмен предлог бизнис - Једна од компоненти пословног успеха. Кроз руке купаца се константно одржава много понуда, али из неког разлога један од стотине трагова да донесе одлуку у корист добављача робе. Иако је врло често јасно показује да је клијент одабрао компанију ни под њиховим условима, а не на квалитету робе се не разликује од осталих. Зашто се ово дешава? Да, ствар је у томе да је особље одабраним компанијама зна како да направи предлог бизнис, који ће бити покренути само од себе. А говоримо о предлозима, који су намењени за све потенцијалне купце - како оних са којима је компанија већ радила, и потпуно новим.

Овде су општа правила израде понуде, имајте на уму да не треба само менаџер понуде, али директору предузећа.

Утврдити зашто нам се клијент одлучи?

Одговор на ово питање треба да буде смисао понуде. Без јасног разумевања стратегије продаје и разумеју како да понуду немогућ. Погледајте опис предмета, изаберите главни.

Запишите све погодности

Само истицање карактеристике производа, можете да користите комерцијалну понуду. Сада морамо да преведе ове функције са производњом језика у једноставним језиком купца.

Ради лакшег сналажења, неколико ствари могу да се идентификују, који оцењује производ сваког потенцијалног клијента. Ит услови за производњу робе, посебно њене продаје, испоруке, и, наравно, гаранција, како на велико и мало потрошача. Ако је неки од аспеката се не види у снимљеним користи, неопходно је да се допуни списак.

прода идеју

Погледајте пажљиво формулисане предлоге и покушати да побегне из описа са применом. Ако треба да прода нове и иновативне тему, са фокусом на могућности његове примене. Ако је то традиционални производ - треба посветити свим познатим карактеристикама.

Процените квалитет добијеног комерцијалној понуди

Сада треба да процене колико је значајно за сваку клијента сваку од наведених ставки. Одмах постаје јасно да постоји кључни положај, а ту су и мањи. Кеи сет на врху листе, а мањи - на крају. Понекад није јасно шта ће бити кључни за клијента, а да ће га оставити равнодушним. Због тога, можете користити три начина процењивати како направити понуду оптималан начин.

  1. Стручњаци за процену. За ово је неколико варијанти понуде. Даље је спровео анкету међу менаџерима продаје у фирми предузећа и партнера. Извлачи најбоље из ових предлога.
  2. Процена сталних муштерија. Шаљете различите верзије комерцијалној понуди на постојећим партнерима и видети који од њих је изазвао највећу одговор.
  3. Евалуација нових купаца. Овде се шаље новим фирмама.

Поред правила, морамо имати на уму да је рад на озбиљне пословне предлог не може бити завршен у једном дану. Да бисте направили биће потребно у просеку недељу, један или два дана на припреми и три до четири дана за евалуацију и избор оптималног резултата. Овај термин треба узети у обзир када се ради. Ако планирате да прода лако кварљиву робу, како онда да понуду, морате да мислите унапред.

Ова једноставна правила ће бити ефикасни комерцијални понуде, способни да раде на планираном резултата. Захваљујући овом комбинованом шеме и текста, који је у стању сама да прода било какав производ.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 sr.delachieve.com. Theme powered by WordPress.