Шта је продаја? Продаја робе. продајна цена

Многи људи верују да је добар продавац, без обзира шта је трговање, али у ствари често испада да је производ производ сукоба. У зависности од специфичног типа менаџера продаје мора имати потпуно различите личне квалитете. Да би се разумело шта је изазвало ове разлике, неопходно је да улазите у дефиницији "продаје" и истражују све облике и аспекте овог тешког рада.

Продавци раде на тржишту масовног потрошача, као и спринтера који захтевају брзину акције, а њихов број, а корпоративни продајни тим је много важније да се успостави дугорочне односе поверења са циљем максимизирања профита.

Шта је продаја?

О суштини руководећим и економских концепата веома је важно да се разуме, због разумевања своје природе и фазама реализације и износ зависи. Многи стручњаци преферирају следећу дефиницију: На продају - комплекс мера на ефеката на визију света клијента да креира у његовом уму и емоцијама је потребно за одређени производ, који може да добије преко својих финансијских ресурса. Максимална корист купаца и профит од продавца се жели постићи.

Шта Б2Б?

Смањење Б2Б има енглеског порекла: Бусинесс то Бусинесс, и указује на природу економског и информативног утицаја између правних лица. Буквалан превод - посао на послу. Оно што је продаја Б2Б? То је сегмент тржишта где се продаје није фокусирана на крајњег корисника, и други посао. То је, у општој форми појма Б2Б испуни све облике активности, клијенти су правна лица.

Шта је Б2Ц маркетинг?

Узимајући у обзир суштина пословања продаје, време је да сазнате шта продаје Б2Ц. Термин је такође позајмљен из енглеског језика: Бусинесс то Цонсумер, и представља облик трговине путем директне продаје крајњим корисницима. Буквалан превод - посао до потрошача. Овај став омогућује продаје за обављање послова са најмањим бројем посредника, што доводи до повећане профитабилности. У систему односа изграђен на "пословања са клијентима". Једноставно речено, то је продаја робе и услуга директно до краја њиховог потрошача.

Сада треба да одреде главне карактеристике ових два фундаментално различитим облицима обављања пословних продају.

различите запремине

Директна продаја потрошачима често ограничена на одређени буџет који је спреман да потроши време за људе. Његова граница се може изразити као износ готовине у џепу потрошача. Предузетници имају на располагању много већи корпоративни фондови, који су ограничене само величином промета организације. Продаје производе посао није изолован, и стотине или хиљаде комада. Дакле, куповином аутомобила за просечну особу - је догађај који се дешава само неколико пута у свом животу, док су бусинессман корпоративни циљеви могу купити на десетине њих, а потрошња истовремено неће бити превише уочљив.

купци професионализам

Привредници су професионални купци, који су у потпуности свесни извештаја, који ће се користити за њихову куповину, свим њеним предностима и недостацима. Поред тога, они могу да се консултују са независним експертима. Доношењем одлуке да се купи, власник већ зна специфичне параметре робе, које су најпогодније решење за њихове пословне потребе. Потрошачи народа не може имати озбиљне презентацију, на пример, о домаћинству и у избору да се ослоне на речима једног асистента продаје.

Техничка сложеност производа

Приходи од продаје робе за пословање подразумева високу комплексност самог производа. Дакле, сваки бизнисмен има жељу да добије информације о свим нијансама комплексном опремом (комуникационе опреме, машине са линијама софтверски производ, и тако даље. Д.), као и за могућу освету и профитабилност њеног коришћења у одређеном послу.

Трајање куповине циклуса

За разлику од продаје потрошачке, софистицирани производи за пословање нису брзо спроводе. Састанак са продавца су често у неколико фаза, после чега је купац процењује разлоге за и против, као и могуће алтернативе, након чега се закључује уговор - као логичан завршетак процеса. Примери извршеним трансакцијама, који се уче на потрошачке продаваца у овим случајевима се погрешно користи.

Купца ниво ризика

Купци великог пословног ризика је много већа од обичних потрошача. И концепт ризика не само износ дат за робу, али сви могући губици и губици профит од неправилног рада опреме у будућности, до постојања пословног објекта у целини.

Одговорност у одлуци

Шта је продаја посао? То је тежак пут од секретара и да се одговорно за доношење неопходних одлука о куповини главе. Неопходно је да се јасно осећа сваки од саговорника, док промовише све позитивне аспекте својих производа. Ви не можете узети неславно купцу, морате да делује циљано и систематски.

производња потражња

Сложеност задатка продавцу робе крупног бизниса да треба израчунати не само захтев за своје производе, али и да прати тржишта у вези. Потражња за средствима из пословања је директно пропорционална потражње за њиховим крајњег производа. И студија рода и старосне структуре потрошача (као што је организовање јавних продаје) није ни на који начин су ограничени.

Близина комуникација продавца и купца

Менаџер продаје производа за пословање често постаје редован у канцеларији купца. Међутим, чак и након потписивања договора и дужности странака комуницирају продавац и корпоративни клијент се не прекида. Продајна цена у овом случају је висока, тако да менаџер контроле (понекад и годинама) процеси испоруке, отклањање грешака и одржавање робе. Осим тога, после великог уговора о продаји су две стране су у извесној мери пословних партнера која дефинише своје обавезе једни другима.