Хипотеза рационалног понашања потрошача је веома интересантна и забавна. То може бити корисно обичним људима и предузетницима.
Опште информације
Сада је тешко наћи особу која не верује да се све у економији врти око потрошача. Ово је норма развоја економског сектора. Верује се да свака особа сама зна оно што му је потребно. Када економија задовољава своје потребе, најбоље функционише. На крају, одлуке појединих људи о куповини одређеног производа и формирања тржишне тражње. Стога, утичемо на обим реалне продаје и ниво равнотежних цијена. У економским наукама, ова фраза се користи да би се овај процес односио на рационално економско понашање потрошача.
У чему је поента?
Када потрошач улази на тржиште, он покушава да испуни своје потребе до максимума и да добије највиши ниво корисности када користи одређено добро. Овде треба напоменути да и појединац и произвођач нису апсолутно слободни по свом избору. Морамо узети у обзир не само расположиве личне преференције, већ и приходе који су доступни. Такође, њен утицај врше услуге, роба и други фактори конкуренције. Стога, рационално понашање потрошача и произвођача има за циљ добијање максималне могуће корисности у ограниченим условима.
Принципи
Теорија рационалног понашања потрошача је компонента микроекономије. У анализи се претпоставља да је понашање појединца рационално, односно остварити максимално задовољство са ограниченим буџетом. Најважније у овоме је принцип максимизирања корисности. Он се сматра главним у људском понашању и одређивању његовог избора. Мала терминолошка спецификација: корисност је способност одређеног добра да задовољи специфичне потребе друштва или појединца. Она је директно повезана са њиховим карактеристикама, међу којима и квалитет игра највећу улогу. Осим тога, дуготрајност, изглед, лакоћа употребе, удобност, луксуз и слично имају значајан утицај. Још један важан принцип који утиче на рационално понашање потрошача је суверенитет појединца. То јест, колико није подложан спољашњем утицају. Дакле, сви треба да једу како би били здрави и активни. Рецимо да се телефон појавио на тржишту, што многи сматрају статусним телефоном. А особа има избор: да купи скупу и не много неопходну ствар, а онда пола године да једе како год да то ради или без такве ствари и троши новац на храну и друге комуналне услуге. Ако изабере прву опцију, онда није неопходно говорити о рационалном понашању потрошача. Примери оваквог става су веома бројни, а ови људи ангажовани су у стручњацима за оглашавање.
Теоријска компонента
Постоје два главна приступа:
- Кардинална теорија употребе. Познат као квантитативни приступ. Извлачи хипотезу о могућности мерења корисности робе. Основна стопа чини количину (у комадима, литрама, килограмима и тако даље).
- Ординалистичка теорија корисности. Познат и као редни приступ. Брани тачку гледишта према којој је могуће рангирати корисност особе. Обично се користи најслабији систем обрачуна. У исто вријеме, квантитативна сложеност корисности робе одбија се. У срцу такве анализе дефинисан је скуп малих бројева иницијалних хипотеза, на основу којих се израђују криве равнотеже и израчунава се оптималност потрошача.
Заједничке карактеристике
Хипотеза рационалног понашања је могућа због присутности јединствене основе за све људе. На пример:
- Просечан потрошач има систем преференција.
- На потражњу значајно утиче присуство / одсуство коњуговане робе.
- Свако жели максимизирати њихову корисност.
- Потражња одређеног потрошача зависи од нивоа дохотка.
Ефекти
Заинтересовани смо за рационално понашање потрошача. План дјеловања сваког појединца предвиђа активност у оквиру свог система преференција. Међутим, уважавање специфичних вредности овде је изузетно тешко због ефеката интеракције потрошача. Погледајмо њихове врсте:
- Ефекат сноба. У овом случају то значи стварање ситуације у којој се куповина врши искључиво како би се нагласио социјални положај.
- Веблен ефекат. Ово подразумијева ситуацију у којој су демонстрирајуће и изузетно направљене куповине које нам омогућавају да разликујемо позицију особе. По правилу се ово односи на куповину робе која је изузетно скупа и није доступна већини људи.
- Ефекат претпостављеног квалитета. Ова ознака ситуације, када се роба истих карактеристика у различитим продавницама продаје по различитим ценама.
- Утицај придруживања већини. То је израз жеље да не буде инфериоран са другим људима који су више "успешни".
- Ирационална потражња. Куповина се врши само због чињенице да га је направила нека друга особа која има значајан утицај на купца.
- Шпекулативна потражња. Појављује се када постоји недостатак робе.
О произвођачима речи
Њихов успех и неуспјех у потпуности зависе од укупног понашања свих потрошача. Тако можемо утицати и на велика предузећа. Размотримо пример. Постојала је компанија која производи производе високог квалитета. Током времена буквално "ухвати" тржиште, пошто његови производи имају веома високе стопе. Када она буквално има монополски положај, она одлучује да снизи квалитет произведених производа, а цијена остане непромењена. Током времена потрошачи ће схватити да је нешто погрешно и да престане куповати робу овог бренда. И они ће почети прелазак на производе других произвођача који нуде најбољи баланс цена / квалитета. Сви у овој ситуацији гласају са својом ташном. У случају масирања оваквих појава, дође до паузе у тржишној ситуацији, и на њему се појављују нови играчи.
Закључак
Један од прилично значајних недостатака изложене хипотезе јесте да се претпоставља да ће човек деловати рационално. На жалост, ово није увек случај. Често трошимо новац на различите ситнице, одлажући за будуће важне догађаје у нашем животу. Наравно, ово није добро. Да би се избјегло овакво стање, потребно је размотрити сваки важан корак.