ПосаоИнтернатионал бусинесс

Принцип "узми или плати": суштина, историја примене данас

Однос између главних добављача и купаца разне врсте могућих ризика. Међу њима је прилично уобичајена ситуација у којој не можете продати све планиране ставке у вези са отказивања једне од уговорних страна. Тиме се постиже значајне финансијске губитке добављача. У циљу спречавања таквих случајева у великом броју уговора о снабдевању производа (обично скупе и у великим количинама), принцип познат као "узми или плати". Шта то значи, шта је то, и како је тај механизам? Како и да ли увек ради? То ћете научити читајући чланак.

Суштина принципа

Стање "узми или плати" ( "узми или плати") је заједнички механизам за велике, укључујући и међународних корпорација. Она се састоји у следећем: у закључењу уговора о снабдевању договореног износа производа испоручилац и купац преузме одређене обавезе. Прва је да се осигура да у року предвиђеном уговором, максимална количина робе у складу са договорима утврђеним од обе стране о количинама. Други - да плати за одређени број производа, без обзира на то колико је заправо купљен у релевантном периоду.

Значење стања "узми или плати"

Применом овог принципа како би се смањио ризик од финансијских губитака услед немогућности планираног обима продаје производа. Чак и ако је купац одбије да купују робу у максималном износу (фиксна у уговору), он ће морати да плати све трошкове. Ово се може сматрати као казна за непоштовање са условима уговора. У пословном окружењу, то се зове принцип "узми или плати". Ако се не користи механизам такав смањења ризика, добављач ће морати да укључи у ценама формули.

Прича о принципу "узми или плати"

По први пут, систем изградњи односа између учесника у уговору за снабдевање уведен у касним 50-их година КСКС века у Холандији. То је повезано са развојем гасног поља у Гронинген, што се показало веома скуп подухват, захтевао јавне инвестиције у саобраћајну инфраструктуру и производњу гаса. Потрошио новац потребан да се врати, и може се има само један начин - да обезбеди несметано снабдевање велике количине гаса и уплате у целости. Тако је измислио принцип активно користи данас "узми или плати".

Држава Холандија је закључио дугорочне уговоре. Они обезбеђују максималну количину робе која је твото обећала да ће купити у одређеном периоду. Ако су они одбили да у складу са условима, онда плати казну. У овом тренутку, један од најистакнутијих присталица овог принципа је руска компанија "Гаспром".

Ако се стање не ради: жив пример

"Гаспром" у својим односима са Кином и европским партнерима активно примењује принцип "узми или плати". Многи од затвореника од стране међудржавних споразума о снабдевању гасом има рок од 25 година или више. Обично све ради добро, али некада је била грешка.

Услови уговору који је потписан на том принципу са чешком компанијом РВЕ Трансгас, су прекршена. Купац је одбио да купи гас у максималном износу од чега је било предвиђено уговором, а није хтео да плати казну. Као резултат спора (у вези са кршењем принципа "узми или плати") "Гаспром" је био губитник. Беч Арбитражни суд препознао право на чешкој компанији да изабере мање гаса него утврђену условима уговора, без плаћања било какве казне.

Стање незадовољство међу међународним партнерима

Упркос чињеници да је принцип "узми или плати" се активно користи у извозне политике руских компанија, многи извођачи радова су у више наврата показао незадовољство са њима. Такви тешки услови међународних уговора за испоруку гаса није допало, нарочито, италијанским и украјинских партнера.

Дакле, Ени компанија запретио да ће "Гаспром" одбацивање продужења уговора, ако се принцип "узми или плати", неће бити искључени из његових одредби. Незадовољство са италијанским партнерима може да разуме, јер због недостатака у гасу да су изгубили 1,5 милијарди. Евра (2009-2011).

Украјински партнери су изразили жалбе. Тако је, према уговору, "Гаспром" да "Нафтогас" (већ постојећи пре 2019. године) под условом за снабдевање гасом у Украјину у износу од 52 милијарди долара. Кубних метара годишње. 2013 Примена партнера поднета само 27 милијарди. Кубних метара. У том случају, компанија ће морати да плати не мање од 33 милијарди долара. Цубе. метара, као и евентуалне казне за дуговања у износу од две милијарде. долара.

Неки аналитичари изразили да је ера доминације уговора са таквим строгим условима постепено завршава. То се односи не само на руски "Гаспром", али и друге глобалне корпорације. Шта ће се десити, само ће време показати.

закључак

Принцип "узми или плати" може се назвати веома ефикасно средство за смањење ризика од финансијских губитака. За добављаче ово је прилика да продају своје производе у потпуности, а иначе смањење губитака из "недозакупок". Али, како се испоставило, нису сви купци овог стања је неопходна за душу (и могу приуштити). Неки стручњаци верују да принцип је сувише крут и предвиђају одбацивање његове примјене. У сваком случају, још увек ради (мада са препрекама), а многе компаније су веома задовољни са овим стањем.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 sr.delachieve.com. Theme powered by WordPress.