Како постати заступник продаје

Тржишна економија - је, пре свега, интензиван развој производње и продаје. Заједно са таквим индустријама као што оглашавања, управљања, девизне трансакције, може да се види брз раст у области комерцијалног посредовања. Као произвођач представник продаје квалитетних производа не само профитабилне, али и престижних. Оно што је потребно, шта особине мора имати понуђача?

Прва ствар коју треба да одлучи оне који желе да постану представник продаје - је избор индустрије или групе производа. Наравно, ако имате талента, вештине за изградњу односа са људима и са правим приступом, можете продати нешто од јахти до супервеников. Међутим, да би постао популаран представник продаје у одређеном индустрији, биће потребно најмање шест месеци или годину дана. На крају крајева, свака група производа има своје специфичности, сваки сегмент тржишта - купац и политика цијена. Продаја скупе прецизно опрему разликује од промоције производа Цреамери или рециклирати. Због тога постати високо плаћени представник продаје ће бити у могућности да неко ко добро разуме специфичности производа или услуга. Заиста, већ при првом контакту са потенцијалним купцем ће морати да тачно одговори на питања о производу.

Други квалитет, који је од виталног значаја за свакога ко жели да буде успешан представник продаје - способност да изгради односе са купцима и управљање. Основа струке - посредник између произвођача и потрошача. Стога, неопходно је, дакле, да успостави контакте са обе стране да се брзо максимално и прецизно испунити њихова очекивања и на тај начин оствари највећу маргину за себе. Продавац без искуства, обично као награда добија проценат провизије на продају. Стога, за њега на првом месту ће бити износ брзине. Међутим, карактеристике комуникације са клијентима у зависности од конкретног производа. Ако у области хране, пића и беле технике ће бити важно да се број купаца у области опреме, на пример, за електране или постројења по уговору за набавку може да обезбеди профит за шест месеци или годину дана унапред. А онда је најважнија ствар није трагање за да би служили као многе купце, и да се осигура да су један или два главни клијенти задовољни производима, да изгради дугорочну поуздано партнерство са њима.

Послови представник продаје у Москви и другим великим градовима пружа велике могућности за развој. Имајући стечено искуство у раду са клијентима, који имају успостављене канале продаје у истој индустрији, онда се пребацити на другу, амбициознији и компликован. Многи почињу да раде са представником продаје у индустрији намештаја, у храни. Велики изгледи отварају, и пред онима који говоре стране језике. Он може применити директно на страном произвођачу са предлогом да постане заступник продаје у Русији на принципу ексклузивности. Вожње, стручно образовање (економија, менаџмент) су пожељни, али није обавезно. Заиста, много зависи у овој професији не само и не толико на знању и на способности и комуникацијских вјештина, убеђивања, самопромоције. Али обука на активне продаје ће бити од користи свима који желе да се опробају у овој активности.