Вендинг - шта је то? Вендинг мишљења опрема и технологија

Свако од нас вероватно приметили на улицама посебне машине за продају кафе и чаја, платним терминалима за растурање мобилни комуникациони систем за штампање фотографија и још много тога. Сви ови уређаји су класификовани као "аутомата". И за њих, ми ћемо говорити о у овом чланку.

Само желим да напоменути о вендинг, да је "заједничка" концепт, који заправо укључује читаву сферу трговине. И, наравно, у једном чланку није ни вредно покушавају да постигну неке делове сфере. Ми ћемо описати само најосновније ствари да би ушли корисника у току случаја.

Почнимо са дефиницијом "вендинг". Шта је то, можда сте чули - ако не, сећам: Појам долази из енглеског "Венд" ( "трговина"). Када сам користио овај концепт, само да буде јасно да се ради о аутоматским постројењима за трговину. Рок из целе индустрије у пословању на основу нуде робу становништва помоћу аутоматизованих система. У нашој земљи, у поређењу са страним личностима, ова област је и даље практично неразвијена. Стога, предузетници имају реалну могућност да "окренем" у овој области.

prednosti

У овој врсти посла очигледно има своје значајне "плусеве", који треба да почну да их ангажују. Прво, нема потребе за великим бројем запослених. Зато што је клијент комуницира директно са машином, запосли продавци и консултанти не треба да - све можете писати посебне инструкције и причврстите га на опреми. Друго, аутомат (шта је то - што већ знате) је широк опсег у смислу подврста на производе које су спремни да понуде. Рецимо да је уз помоћ машина може дистрибуирају не само кафа пиће, већ и грицкалица, ципела покрива, и уопште било. Плус, наравно, можете такође да пружање услуга путем мобилних комуникација терминала. Све што вас ограничава на овим просторима - само машту. Треће, тржиште аутомат, као што смо већ поменули, данас је практично празна (око вендинг изјаве од оних који већ раде овде, потврдите је), тако да још увијек има доста простора за оригиналним идејама и решењима. Наравно, одлучујући да се постави нови терминал за пуњење, идете на веома конкурентном тржишту, где ће бити тешко да се бори за клијента. Међутим, ако се повежете машту, можете доћи до нешто оригинално, а затим покушати да освоји своју нишу.

мане

Наравно, у таквим областима као вендинг (шта је то, што смо већ знали) и има доста "превара". Прво, високе цене комерцијалног опреме. Овде је све јасно: Сваки уређај има низ карактеристика које га омогућавају да изврши потребне функције. Што више комплекс машина, скупљи је. И како би се барем покушати овде, потребно је да купите (или закуп) најмање један уређај. Трошкови се на "старт" и додати трошкове складиштења, транспорта, инсталације и одржавања опреме, а да не помињемо кирију. Ако у случају транспорта и уградње све је јасно, услуга је исти машине за кафу - је наука. Можете наћи много мишљења о овом послу, који сведоче следеће: да, оно што услуга коју пружају у своје аутомата, директно одређује своје будуће профит. Невовремиа придружио апарат нових производа (или састојака)? Клијент није био у могућности да обаве куповину и оставила. Исто важи и за ситуације са прљавом опремом која настаје неуспех у напајању, због којих је уређај искључен, узимајући новац купца и тако даље. Д. ситуације може бити море, и треба да предвиди и најтежи од њих.

Друго, мана овог посла је често ниска маржа и дуги периодима отплате. Грубо говорећи, потрошачке јединице 30-40 хиљада рубаља, мораћете да сачекате још 3-4 година како би их врати. У том случају, мора се редовно напунити, проверити, подесити (у зависности од специфичности пословања). Да би све ово било барем неки смисао (у смислу повратка), морате имати минимум 15-20 машина. И њихов садржај - је озбиљан посао. Вендинг општу ствар је сложенија него што се чини на први поглед.

Треће, постоји ризик да потрошачи једноставно не правилно Ценим вашу машину (или неће разумети како (зашто) да га користе). То се може десити због тога што је служба може бити нови човеку, он не би знао како да раде ове машине и тако даље.

бенефит фактори

Ако говоримо о овоме послу, аутомат бизнис план овде је другачије од онога што видимо у другим категоријама. То зависи од неколико фактора који одређују да ли повољан или не целу ствар. Предузетници морају да их предвиди да предвиди како сваки од ових и других фактора ће утицати на свој посао.

На пример, једна од њих је локација уређаја. Сви ми разумемо да је машина треба да се инсталира тамо где је максимални проток људи (потенцијални клијенти). Међутим, не увек указују на пласману засићене или метроу у близини велики тржни центар даје очекиване резултате. Задатак посла - не само "светле" његова тачка максималног броја људи, и наћи што више лојалне купце могуће. Специфичности сфере је таква да може да буде мала канцеларија, где је рад је, заправо редовне муштерије.

Други фактор је дизајн. Слажем се, да ти и не долазе до аљкави, ружна и не улива поверење у машину. Уместо тога, свако од нас би радије имао чисту, шарене, модерну машину (без обзира на категорију робе које нуди). Због тога, ако почнете да се укључе у таквом послу, требало би да знате: вендинг машине (вендинг инструменти) би требало да буде атрактиван за купца.

Следећа - цена. Треба да израчунати не само трошкове робе и да успоставе своје марже, тако да роба није доказао да је прескуп за купца, али такође мислим о рачунима, шта ће људи плаћати, и, наравно, израчунати како да дају промене.

Многи нијансе - машина за оглашавање, изнајмљивање, обезбеђивање средстава за трговине, заштите, прикупљање и логистику ... Сви ови процеси су некако створити додатне проблеме. Вендинг машине (аутомати генерално) имају широк спектар подешавања да се контролише да почне да профит.

aktivnosti

Наравно, поред наших уобичајених машина за кафу и терминала, постоји много других врста уређаја за аутоматско трговање. Да ми се у почетку могу поделити у две категорије - оне које се баве продајом робе, као и оних који врше пружање услуга до крајњег купца.

Прва група је подељена дубље три гране (у својим специфичностима) - је реализација готовог хране или пића (кафа, сода, кокице, и тако даље); продаја грицкалица (у пакету - баровима, цоокиес), као и примена било које друге робе (цвеће, чизме, итд ...).

Друга група, која се састоји од вендинг - кафу за пружање услуга. Тешко је извршити било какву поделу, јер постоји велики списак врста услуга, које врше преко терминала. Прва ствар која ми пада на памет у већини случајева - завршетак мобилних телефонских рачуна, интернета и других. Такође, кроз терминали могу покупити парцеле (постомати), плаћа за паркирање, да свој ред, и тако даље.

Сада укратко описали одлике у поседу сваке од категорија.

терминали

Можда је најпрометнији индустрија у овој области због своје профитабилности. Ако је потребно на нивоу 50-60 хиљада рубаља терминал, он је у стању да се избори са уложени новац брзо (потребно је само да изаберете прави оператера, са којим ће се извршити посао и примају уплате аффилиате). Главни трик је да поставите машину на дохват великом публиком. А пошто данас терминали се појављују као печурке, још једна ствар - то је конкуренција. Потребно је да се ваши неар људи не користе друге терминале (који су свакако доста), а то је - вендинг технологију. Шта је то? То је све врсте тзв чиповима. На пример, поставите минималну накнаду, или опремити удобно место за рад са машином од својих конкурената. Размислите о томе како да привуче пажњу пролазника, и још да га направи попуну.

цоффее мацхинес

такође, ситуација није баш лако у трговинском тржишту кафе. Кафе машина су се појавили на нашим улицама већ дуже време, а затим их, и велика мрежа компанија служи неколико хиљада возила. Као што разумете, суочити их на питању набавној вредности од бескорисних - таквим структурама може прописати нижу цену, нуди одличну услугу. А цена кафу већи него у истом терминалу за наплату. Тако да будите спремни за напоран рад и примену нових оригиналних идеја да привуку купце. Покупи исправну кафу за вендинг (требало би да буде за разред, можете научити само након неколико тестова праксе и експеримената).

Снацк машина , и други производи

Мање посла ниша може назвати продаја барова и других пакованих производа. Међутим, опет, цена трговања јединица реда величине већи него у случају кафу и терминала. И да се такмичи са лансирањем овог посла нису са другим добављачима и са кафићима, еатериес и кафићима - у зависности од тога где је инсталиран јединица и да ће се продавати.

Можете зарадити, али тек после примене одређеног броја параметара пословања. И схватити шта да прода (осим барова), то није тако тешко. На пример, можете да урадите примену контрацептивних средстава у области акумулације младих (клубови, барови и пабови); или понуди за једнократну употребу поклопаца обуће на првом спрату болнице. Сваки од ових примера ради, али ако не постоје ваш град, само треба пробати!

usluge

Обим услуга у овом послу, као аутоматско трговање, то је само необрадјеног поље (посебно у Русији). Све што сте рест против - је идеја и одговарајући аутомат опрема. И тако можете доћи до и развије возило пројекта у било ком правцу. Од најиновативнијих можемо сетити, на пример, на терминалима за штампање фотографија "Инстаграмма": корисник уноси податке о рачуну, проналази слику и ставља га у штампи.

У иностранству, ове машине на улицама - А Тхоусанд, а само први бојажљиви мали кораци у том правцу су посматране у Русији. ако се довољно развије, тако да смо имали "револуцију аутомата" тешко је рећи. Оригинални инсталација (машина вендинг) - то је на десетине хиљада рубаља по питању и евентуално створити стотине изградњу и развој различитих цртежа. Није свако спреман да издвоји ова средства у експерименталној гране.

Израчунавање профит

Разговарали смо о најчешћим, основним појмовима и категоријама које се користе у вендинг. Сада идемо обратите пажњу на то како треба да се ваша потенцијална зарада у овом послу. За то треба да буде усмерена на аутомат бизнис плана.

То би требало да обухвати: узорак продаја (по дану), број радних дана за уређај, трошкови сировина и одржавање машина, закупнина, коначна цена готовог производа. Додавање све ове бројке, добијате план продаје у каснијем тренутку. Након тога, моћи ћете да поврати своју инвестицију током одређеног периода (који се такође узима се разјасни у пословним плановима).

На пример, имамо кофеварка стоит 120 хиљада рубаља. је ставила смо у пословном центру, где трошкови закупа су још 500 рубаља. Поред тога, узмемо шоље кафе, шећера и штапове за мешање - нека све то кошта у цену коштања на 4-5 рубаља по стаклу; Ми планирамо да продајемо на 20. Одржавање машине ће бити, рецимо, 400 рубаља месечно. Верујемо: на 25 радних дана и 30 продаје дневно, моћи ћемо да зараде око 15.000 рубаља (укупних прихода). Од тог броја, око 3750 рубаља ће бити потрошен на сировинама, 500 - 400 за закуп и одржавање (лево 10,350 рубаља). Нето пореза 2 више хиљада имати око 12 година освета машине. Повећање продаје, наш циљ је да се смањи откупну цијену - и перформансе значајно варирају.

изгледи

Да ли постоји будућност за тржиште аутомату? Апсолутно. Што више, више хитно да постаје питање аутоматизације, поједностављење процеса, привлачење мање енергетске ресурсе. Имајући ово у виду, посао у овој области постаје прилику свима да покажу своју способност да анализирају и предвиди, и на тај начин почети да покажу своје предузетничке вештине. А ко зна, можда ваш успех у области аутоматима се ускоро!