Потражња за робом. Раст ПОЗАДИНА и пад.

Потражња за робом - одређује захтев купца за ове производе по одређеној цени и доступности њене солвентности. Тражена количина (једна од највећих карактеристичних фигура) - је број производа који су потрошачи спремни да купе по одређеној цени. Ова чињеница једноставно значи да потенцијални купци имају потребу за овај производ и прилику да се купи, али то не значи да су купци спремни да га купи у том износу. Из тога следи да је потражња - потенцијални купац треба својом способношћу да плати, међутим, ови услови не морају да се изврши, њихова примена испуњава низ економских фактора.

Главни покретач потражње је цена робе, што утиче на тражњу. Поред тога, постоји низ фактора који се називају не-цени, они утичу на тражњу за производом, без обзира на цену.

• Порез на потрошаче. Повећање прихода обично доводи до тога да повећава потражњу за робом, али драматично променити целокупну структуру потрошње. Потражња за неквалитетне производе се смањује као потрошачи имају прилику да стекну квалитетније производе.
• Мода, потрошач укус. Није тајна да укуси потрошача мења под утицајем каприциозан начин, као последица може да се промени, а потражња за овим производом. Раст потрошачких склоности неминовно ће довести до тога да ће потражња за одређену врсту производа неминовно расти. Ова чињеница има снажан утицај на модних производа (одећу, обућу), а најмањи - трајних добара.
• Број потрошача. Смањење броја потрошача доводи до смањења тражње, док је повећање броја потенцијалних купаца знатно повећава потражњу за робом. Све то зависи од различитих фактора, као што су промене у популацији, која је због миграције или вишом стопом рађања.
• Промоција на другим тржиштима повећава потражњу за робом, док је погрешна политика цена и увођење пореза на извоз роба може значајно смањити. Број потенцијалних купаца утиче на цену робе само ако се роба тражена свуда. Ово се не односи на националну одеће, хране или симболе, популарног само у одређеном региону земље, на територији друге, они једноставно неће бити потражње.
• Цене замене. Пошто практично сваки производ на тржишту има замену која обавља исту функцију, раст цена на самом робе доводи до повећане потражње за замјенских производа. Овај фактор игра важну улогу, поготово ако алтернативе имају сличан квалитет као и самог производа. Јединствена производ, теже да покупи своју замену, у овом случају, овај фактор не играју значајну улогу.
• Очекивања потрошача. Потрошачи могу очекивати значајан пад цене тог производа, због чега је потражња за производима може бити значајно смањена. Тако, у тешкој економској ситуацији значајно повећава потражњу за робом (соли, сапуна, одговара), купци треба прво да демонтира производ, јер се плаше њен нестанак са полица. Док се чека вишим ценама за неке производе и потражње је знатно смањен. Овај фактор се ретко узима у обзир у припреми криве тражње, као што је предвиђено очекивања потенцијалних купаца је прилично тешко.
• Цене комплементарних производа. Многи производи на тржишту, треба да буду комплементарне производе. За камере такви производи су меморијске картице и фотографског филма, њихове цене ће обрнуто утицати на тражњу. Ако је цена компоненти значајно повећати, потражња за камере да се значајно смањити.

Ревизија обрачуне са купцима подразумева детаљну анализу потражње потрошача на тржишту, да се укључе у овим питањима мора нужно квалификовани. Тачно је да ради са клијентима и обрачун тражње, јер ће роба помоћи да се успостави правилан рад комерцијалних предузећа у тржишним условима.