Стратешки матрица Ансофф

Стратешко планирање компаније - једна од фаза успешног пословног развоја. Ова истина је почела да се обликује у раном 20. веку. И идеја убрзано развија преко 100 година. Прве јединице које се баве дугорочно и средњорочном планирању, није стална одељења или поделе у овој врсти активности. Годишњи финансијски процене - Овим се завршава стратешки изградњу.

Фоундер идеје

Игор Ансофф - долази из Русије, живи највећи део свог живота у Сједињеним Америчким Државама, даје један од најједноставнији и јасног дефинисања стратешког планирања. Према овој стручној, аналитичког, логичан процес који укључује њихове прогнозе будући положај предузећа на тржишту морају узети у обзир у спољну средину. Ансофф Матрица - највише познат алат за америчког математичара и економиста. Основна разумевање квадрат времена развојна организација освојила својом једноставношћу јак место у стратешким плановима готово сваког савременог предузећа.

Хистори стратегије

Тек у другој фази планирања развоја, као што се десило у 50-60с 20. века, фабрике почела да се формира одељења за планирање на сталном раду у пословним изгледима.

Коначно, идеја о стратегији развоја предузећа од себе тврди као неминовност у трећој фази - док повећање конкурентности европских и јапанских фирми на америчким компанијама. И то је последњи представници развој живог економско-математичке тврдње.

једноставна табела

Почетни приказ аналитичког инструмента - квадрат, при чему су две осе обзир: хоризонтална и вертикална. Али не било једноставније да се размотри као сто тако што ћете унети 4 елементе који су изван граница, у укупном мреже? Тада матрица има следећи формулар:

У овом представљању је много лакше да разуме начин на који је пресек фактора. И можете рачунати опције за пословање.

Ансофф Матрик стратегија раста

Сама идеја сугерише блиску везу између будућности и постојећим тржиштима и производима компаније. Сваки произвођач робе или услуга може бити позван на изгледе за развој пословања. Стратегија такође дефинише начин на који компанија треба да се креће, постоје ризици када изаберете. Важно је не само да се одреди правац, али и што је могуће прецизније утврдити имплементацију постојећих тржишта, сегмент потражње потрошача, компанија поставили вектор раста на основу позиције реална тржишна, идентификују конкурентне предности произведених на производе тренутку и понудама у будућности. Стратешки матрица Ансофф бити ефикасан алат само ако су сви горе наведени услови.

Најлакши начин

Према броју колона и редова у табели је лако утврдити шта опције раста нуди свим америчког математичара 4. На први поглед, не превише богате алтернативу. Али Ансофф матрица и година искуства његове примјене докаже супротно.

1. продор на тржишту са постојећим производима и тржиштима на којима компанија послује самоуверено заузима свој сегмент и конкурентна. Ова опција укључује развој повећања продаје. То може да допринесе ово? Могуће након сет мјера:
   
   - компанија повећала свој удео на тржишту;
   - развој продаје понављања, која се развија мрежу лојалних купаца;
   - повећање количина производа у то освојена тржишним сегментима;
   - одавање таквих квалитета робе и услуга, које предлажу њихово коришћење у новим областима.
   
   За свака компанија погодна матрица Ансофф. тржиште производа - најочигледнији стратегија. Трошкови постојећих ресурса увек можете рачунати са најмањим ризиком.
   
   
2. У случају избора стратегије за развој нових тржишта са постојећим производима компаније морају да се прилагоде производе и услуге за нове сегменте. Инструменти у овом случају су:
   
   - географско ширење реализације зоне;
   - развој нових канала дистрибуције;
   - развој нових тржишних сегмената.
   
   Такав пут развој може одабрати компанију чији маркетиншка стратегија је развијена на делотворан ниво.
   
   
3. Трећа опција Ансофф матрице подразумева увођење новог производа у већ постојећим тржиштима. По правилу, тај начин успешно користе предузећа која производе хардвер. То је њихове карактеристике треба ажурирати да задовољи веће захтеве потрошача у постојећем тржишту. Изабрани Трећа стратегија обухвата матрице Ансофф развој раста од:
   
   - својства производа за надоградњу, побољша квалитет, промене у статусу;
   - нуди потпуно нове производе и услуге;
   - проширење производне линије;
   - понуда за робе широке потрошње постојећих и услуга следеће генерације.

Ризици и раст

Најризичнији избор стратегије је најновија верзија фактора прелаза. Нова тржишта и диверзификација производа указују. приступ компанија на непознатом терену може бити оправдано у веома ретким случајевима. Као што је приказано на матрицу Ансофф, "тржишта роба", ако не и савладао неки од њих, као што је програм може се сматрати само ако:

• немогућност да користе горе наведене три начина развоја и раста;
• ако развоју постојећих активности, очигледно, не доноси жељени профит;
• ако нема довољно информација да предвиди стабилност пословања у свом уобичајеном развоја;
• мали или потпуно бескорисност улагања у нове пројекте.

Ансофф матрица и њена практична примена у банкарском сектору

Економски развој компаније зависи од активности кредитирања и других финансијских услуга. Банке у овој ниши заузимају централно место. И стратегија њиховог рада је као релевантан као маркетиншки план за било коју компанију.

Ансофф Матрик могућности - је ефикасно средство за спровођење предложених финансијских производа, и нових и проверених у развијеним тржиштима. Говоримо само о њима због чињенице да банке користе услуге великог дела становништва, а потрага за недовољно сегментима тржишта има мање успеха.

Побољшати оно што се већ ради

Очигледна стратегија, или како се зове стратегија "мали обрт", "уштеду трошкова", подразумева следеће кораке за развој:

• идентификација празнина у служби сличних конкурената;
• производне методе убедити потенцијалне клијенте да би на крају морати да дају предност производима Банка (притисак категори искључене, јер његов резултат може окарактерисати само привремени ефекат);
• Нуде услуге везане под повољним условима.

Постојећи финансијски производи треба да се побољша, проширена и модификована. Ова активност је заснована на интензивном истраживачког рада, резултат који је позиционирање производа, односно, потреба да се идентификују његове карактеристике, одлике које разликују вршњаке услуге, замењујући услуга.

На основу две фазе рада дизајниран асортимана политике банке. То подразумева формирање скупа услуга, који одређује успех овог сегмента тржишта, обезбеди економичан, поставља вектор развоја.

Последња фаза рада - то је стратегија асортиман. За њено формирање неопходно је узети у обзир следеће начине развоја:

• Диференцијација услуга. То укључује додељивање посебног спровођења ницхе постојећих производа, различите од производа конкурената.
• Уска специјализација. Као стратегија развоја је изабран да обезбеди производи ограничи одређене функције активности међу купцима.
• Диверзификација услуга. Проширење опсега и број тржишних сектора за продају робе, обично је прерогатив универзалних банака.
• Вертикална интеграција. Стратегија - оваплоћење синергије.

процентуални однос

Ансофф матрица и дугогодишње искуство њеног коришћења у пракси је дозвољено да се повуче одређене обрасце успешну примену стратегије, као и могући вредност трошкова. Јасно изјава проценат ризика за трошење омогућава маркетиншке одлуке са јасним разумевањем вероватноће губитка.

Стратегија за постојеће тржишне увођења нових производа значајно губи на успеху и висини трошкова при одабиру опције "старе робе у развоју сегмента." Ови подаци нам омогућавају да са сигурношћу рећи да за сваки развој алтернативних предузећа ограничен је неколико фактора, спољашње средине, економским могућностима, и многих других фактора. Ансофф Матрица је алат да помогне у одабиру стратегије која не негира дубљу анализу способности предузећа.