Дистрибуција - то је бескрајна трка за профитом

Овај производ не падне на потрошачу када буде пролази на одређени начин. Процес и пролазак ове дистанце назива "дистрибуција" (или дистрибуцију, оба алтернативе се сматра исправним). Дистрибутио Латинска реч буквално преводи за дистрибуцију. Али рећи да дистрибуцију - то је само дистрибуција роба може бити пре двадесет пет година.

Сада овај процес је сложенија, више корака. Утолико пре што је потребно да се дистрибуира производе на такав начин да се не легну на трговини пука мртав терет. Од тог времена, када су људи одбио да бартер и прешли на робно-новчане односа, човечанство усавршио уметност под називом "дистрибуција робе". Систем односа, свака има своју специјализацију. Фабрика је произвела, он је маргина довољан за наставак производног циклуса, исплату свих трошкова и даљи развој. Затим пролази на следећи линк. Било је трговања маргине и даље шаљу. Дакле, до крајњег корисника.

Ако произвођач не жели да дели, она ће морати да створи сопствену дистрибутивну мрежу, ван траци нико није покушао да прода. И стварање својих малопродајних објеката - то кошта пуно, тако да је најбоље за све да раде свој посао.

Дистрибуција - процес који је немогуће без канала дистрибуције.

Њихови нивои:

• Продуцент - потрошача. За ово, као што је већ поменуто, потреба да се створи дистрибутивну мрежу. Изузетак - брза храна: пржена кобасица, продао овде.
• Произвођач - трговац - потрошача. Ниво, погодан за мале и средње произвођаче.
• Произвођач - трговац на велико - продавац - потрошача. Тако да нам падне највећи део робе.
• Произвођач - трговац на велико - мало велико продавац - трговац - потрошача. Ово је ниво мултинационалних компанија. Да нас добије, на пример, цигарете, кућне апарате, мобилне телефоне.

На нивоу такмичења постојеће дистрибуције данас - процес који је подједнако важна за све учеснике. Без обзира на то како је дивно било је роба, ако канали дистрибуције не раде добро, ће се одржати на полици конкурената. Дакле, пре него што потпишете уговор о дистрибуцији, произвођач (који је промовисао жига) дуже време проучавајући потенцијалног партнера. Ми то испоруке и размотри складиштење логистика, покривања, ниво обучености особља продаје, финансијских могућности.

На велико уговор намеће многе обавезе. Али предности обећава озбиљан (ако је познато марка). За њега, дистрибуција - обавеза да се пумпа кроз њихову дистрибуцију канала минимум договорени број дистрибиутируемого роба има на лагеру минималним билансима (на пример, у износу од месечних продаје), строго да се одржи услове плаћања, пружајући мерцхандисинг малопродајни ланац, да носи торбицу и друге залихе.

Али за то он прима долазни минималну цену на подручју дистрибуције, ексклузивно право на велико у њој (који је, у овој области је једини представник произвођача).

Илустрација користи директна уговор - дистрибуција пића група "ББХ" (пиво, сокови "Балтика"). Ексклузивно право на територију и директне испоруке од произвођача пружају прилику за кратко време, од мале велико да се претвори у озбиљну учесника на тржишту.